第42章 创意(2/3)
销售人员上门少了。甚至于渠道商找他们时，也总会推脱。”
冯剑华露出一脸难以置信的表情：“还有这回事？营销部门怎么没上报？”
程余无奈地笑了笑，并未直面回答，转移话题：“这并不奇怪。其实，在我看来，渠道商之所以会对压货和动销存在不满，核心原因是在众多竞品中，我们缺乏了核心竞争力，产品同质化概念过于严重造成的。至于销售人员的行为，虽有不恰当之处，但似乎也在情理之中。”
冯剑华思索着，端起茶杯喝了一口：“那你的设想是？”
“关于这一点，我的意见是两条腿走路。”程余轻啜一口茶。
“两条腿？”
“是的。其一，升级现有产品的同时先清理库存。其二，调整产品营销策略，加大市场刺激力度。”
“具体说说。”
“升级现有产品标签包装，调整产品宣传概念，或者放大产品个性特点。但在升级现有产品时，清理企业和渠道商的库存尤为重要。”程余一脸肃穆地望着冯剑华。他在等着冯剑华的表态。
“更换标签包装升级产品，是一件比较容易做的事。这应当是可行的。只是，我们的产品上市也已经有两年多了，要调整产品宣传概念，是否会造成消费者认知不足？”
“关于这点，我个人以为并不会。首先，我们的产品概念并非独属于我们自己，而是行业共识。我们能用，别的企业一样能用。这样就缺乏独立性的概念表达。”
“好。你继续说。”
“至于产品概念，我最近也反复研究了我们现有的产品，属于复合型饮品。我们应该突破其一点，以一点来带动产品的升级。我的具体想法是，将现有产品均打造成‘源自深山的味道，更纯粹’的品牌形象。其实，这个概念和我们现在打的‘绿色、健康饮品’概念是一致的。只是，更具象化了些。”程余见冯剑华似有所思，便不再继续往下说。
“你继续说。我听着呢。”
“此外，在升级产品包装和品牌概念后，对我们公司的整体品牌概念也应当升格。比如升级‘为全民打造健康放心饮品’的公司使命，将公司打造成真正的大健康品牌。”
“这些想法不错。那么，清库存
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