第2章 赔本买卖(3/3)
中的问题。”独孤小生眉头紧锁，“为了扩大市场，我们先牺牲一部分利润，但我们必须保证库存的流转。”
这时，财务总监陈建国的声音打破了沉默：“可如果继续这样下去，我们的账面亏损会很严重。虽然客户的数量上升，但我们的净利润并没有实质性提升，反而是在不断亏损。”
“这就是‘赔本买卖’的难点。”独孤小生低声说，“但只要我们通过适当的手段将资金周转起来，找准更多的合作伙伴，亏损是可以控制的。”
“对，正如‘36计’中的‘欲擒故纵’，我们暂时做出让步，是为了后期能够获取更大的市场份额。”他站起身，眼神坚毅，“我们不能急于看到短期的盈利，要把眼光放长远。”
“长远……”李慧敏喃喃道，“我明白了。你是在为未来铺路。”
“没错。”独孤小生微微一笑，“接下来的任务是，借此契机加强与中小型商家的合作，扩大销售网络，并在此过程中，增加市场的占有率。”
随着市场逐渐回暖，独孤小生开始寻找更加灵活的资源调配方式。他不仅加大了与中小型商家的合作，还通过互联网平台，拓展了线上销售渠道，使得煤气罐的销售量飙升。而这时，他也借助“36计”中的“借刀杀人”策略，成功将一部分竞争对手拉下了马。
“借刀杀人”这一计策的关键在于，通过与合作伙伴的联合，暗中打压直接竞争对手。在低价促销的同时，独孤小生与几个大客户和平台建立了更加紧密的合作关系，通过多渠道销售打通了供应链上的所有环节。
就在此时，独孤小生接到了一通电话——“张哥，我已经开始看到效果了。客户的数量增长迅猛，虽然暂时还在赔本，但我相信我们能在下半年扭转局面。”
张无极沉声道：“不错，你做得很好。记住，商战中的关键并不在于是否有足够的资金，而在于是否能掌控节奏。你现在的策略，就是控制了市场的主动权。”
“谢谢张哥！”独孤小生心中充满感激，“接下来的挑战，依然艰巨，我会继续前行。”
