第2章 赔本买卖(2/3)

很无奈。

    独孤小生沉默片刻,终于开口:“我们不能依赖传统的低价策略。相反,我认为,我们要学会通过‘以逸待劳’,找到另一个方向。”

    他顿了顿,看着众人,“我们要采取的策略是——赔本买卖。”

    “赔本买卖?”李慧敏和陈建国同时愣住了,“那岂不是等于自掏腰包?”

    “我说的‘赔本买卖’,并不是无原则地亏损,而是通过短期内的赔本,打破现有市场的僵局,吸引更多的客户,甚至是竞争对手的客户。”独孤小生的眼中闪烁着光芒,“我们要用低价引流,先把市场占领,然后通过其他手段迅速提升品牌的影响力,最终通过其他业务和渠道来弥补亏损。”

    他解释道:“现在我们的成本结构已经很低,单纯的产品价格无法赢得市场,但如果我们让步,把部分价格下调到几乎接近成本,借此打开市场,吸引更多的合作伙伴和消费者,这个阶段的亏损只是短期的策略。”

    张无极的话语再次在独孤小生的脑海中回响:“商战如同打仗,你的敌人不一定是直接竞争对手,而是市场本身。”

    独孤小生继续道:“这个过程,我们需要的是战略眼光,并且巧妙利用资源,创造机会。而且,‘赔本买卖’也不是真的无底线亏损,我们可以通过‘以逸待劳’的策略,让对手先消耗资源,然后趁机寻找更多的盈利机会。”

    “看来,你已经有了全盘的打算。”李慧敏沉思片刻,“那么,什么时候开始实施这个计划?”

    “从现在开始。”独孤小生站起来,眼神坚定,“接下来,我们将进行大规模的促销活动,降低价格,吸引眼球,同时,优化销售渠道,调整产品供应链,找到最大化的流量入口。”

    计划实施的第一周,结果如预期一般,市场反应强烈。由于价格大幅度下调,原本观望的消费者开始纷纷下单,尤其是一些小型零售商和分销商,对独孤小生提出的低价策略表现出了极大的兴趣。

    然而,成功背后也潜藏着巨大的风险。

    “独孤总,您看,客户的需求确实上涨了,但我们的库存也急剧下降。”物流部经理李飞紧张地汇报道,“短期内,我们的现金流将会遭遇极大的压力。”

    “这是我预料
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