第30章 拓展新市场(2/3)
选择了这些产品。”
李慧敏闻言皱眉：“看来，我们的智能煤气罐如果进入市场，必须在价格上做出调整，同时突出安全性和便利性。”
独孤小生看了一眼市场，心中已有了计策：“价格调整是必要的，但更重要的是营销策略。我们要利用消费者对安全问题的关注，用‘抛砖引玉’的方式吸引市场目光。”
回到酒店后，团队召开了临时会议。独孤小生在白板上写下了几个关键点：“为了快速打开市场，我们可以借用‘抛砖引玉’这一计策。先推出一款经济型智能煤气罐，用低利润甚至接近成本价吸引消费者，然后通过增值服务或升级产品实现利润增长。”
“具体怎么实施？”李慧敏问。
独孤小生画了几张简单的草图：“第一步，我们联合本地商家举办一次‘家庭安全日’活动，通过模拟煤气泄漏和事故场景，让消费者切身体会到安全的重要性。第二步，在活动中免费赠送部分产品，建立口碑。第三步，与当地大型连锁超市合作，设立专柜，提供一对一的使用指导和售后服务。”
“免费赠送？”一位市场部成员惊讶地问。
“这就是‘砖’。”独孤小生笑了笑，“消费者愿意尝试产品，我们就有机会让他们成为忠实用户。相比一次性的高利润，长期的市场占有率更重要。”
“家庭安全日”活动如期举行。活动现场布置成了一个开放式的展览区，有模拟煤气泄漏的互动装置，还有专业人员现场讲解智能煤气罐的安全功能。
一位年轻的母亲抱着孩子走过来，试探性地问道：“这个煤气罐真的能自动检测泄漏吗？”
负责展示的工作人员点头微笑：“是的，当检测到泄漏时，它会自动关闭阀门并发出警报，保护您和家人的安全。我们现在还有免费体验活动，您可以先试用两周，如果满意再决定是否购买。”
年轻母亲眼中闪过一丝惊喜：“真的吗？那我可以试试。”
不远处，独孤小生和帕塔纳站在展台旁，看着消费者逐渐被吸引，帕塔纳忍不住感慨：“独先生，你们的产品确实很吸引人，但这样的推广方式是不是成本太高了？”
独孤小生摇摇头：“前期投入是必须的，但只要消费者开始信任
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