第29章 完美的谈判(2/3)
张而正式。里德打开了笔记本，开始陈述techvance的合作条件：
“我们希望能以技术入股的方式，获得联合企业40的股份，并将智能煤气罐的全球技术授权交由我们负责。作为回报，我们会投入先进的研发资源以及全球销售网络，让这款产品迅速进入国际市场。”
李慧敏听完，忍不住皱眉。对方的条件看似优渥，但实则隐藏着巨大的风险——40的股份意味着techvance将获得极大的话语权，甚至可能逐步掌控联合企业。
独孤小生神色不动，只是微微一笑：“里德先生，这个提议确实很有吸引力。不过，40的股份对我们来说，是不是稍显过高？”
里德笑了笑：“独先生，您要知道，我们的技术和资源对这款产品的国际化至关重要。如果没有我们，想要迅速打开欧美市场，可能需要几年甚至更长时间。”
独孤小生点点头，似乎在认真考虑：“的确如此，不过我有一个更好的建议。既然你们对我们的技术和市场感兴趣，不如我们按项目合作的方式推进。这样一来，你们可以获得一定比例的销售分成，而我们也能保持对核心业务的控制。”
“项目合作？”里德的眉头微皱，“那样一来，我们的投入风险会大大增加。”
“但同样，你们也避免了长线投资的压力。”独孤小生笑道，“毕竟智能煤气罐的市场表现已经非常亮眼，而我们更希望通过精诚合作，为双方创造最大的利益。”
谈判进入白热化阶段，双方开始就细节展开激烈的讨论。独孤小生深谙“借刀杀人”的计策——通过他人的力量实现自己的目标，而techvance正是那把“刀”。
“里德先生，其实我很欣赏你们的技术实力。”独孤小生话锋一转，“但如果我们把核心业务直接交给你们，那么我们的品牌价值就会被削弱。而对你们来说，如果能通过合作提升市场份额，同时保留联合企业的品牌优势，这难道不是双赢的局面吗？”
里德陷入沉思。独孤小生继续加码：“此外，我还有一个提议。如果我们合作成功，我们可以共同开发一款新型的智能家居能源管理系统，将煤气罐与智能家居的其他设备无缝衔接。这项技术，可以以联合品牌的形式推向全球
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