第9章 市场突破(2/3)
似乎没有完全理解。
“是的。”独孤小生继续说道，“我们可以选择某些细分市场，目标明确的客户群体，先在这些小市场站稳脚跟，积累信誉和口碑。通过这些市场的突破，逐渐让品牌在更大的市场中扩展。”
大家陷入了沉思，这个策略听起来有些冒险，但也正符合独孤小生一贯的高风险、高回报的作风。
“我们需要把产品的优势突出出来。”独孤小生继续补充，“我们的煤气罐在质量上绝对不输任何大品牌，同时，我们的定制化服务可以为客户提供更多选择，这是大品牌所不能做到的。”
“定制化服务？”王经理眼中亮了一下，“您是说我们可以根据不同市场的需求，提供不同款式、功能的煤气罐？”
“正是如此。”独孤小生点头，“例如，欧洲某些地区的家庭常常面临小型燃气炉具的需求，而一些环保意识强的市场则更倾向于无毒、无害的燃料罐。我们可以根据这些需求定制不同的产品，并通过定制化提升附加值。”
团队成员们纷纷表示赞同，大家知道，只有在差异化竞争中占得先机，才能打破价格壁垒，打开市场大门。
几天后，独孤小生和李慧敏一同飞往欧洲，前往目标市场进行实地考察。降落在法国巴黎的机场时，独孤小生的心情略显沉重。他知道，这一战的成败，关系着整个公司的未来。
他们首先来到了巴黎郊外的一家大型家居用品商场。这里是他们在欧洲市场的初步试水点。独孤小生与李慧敏一同走进商场，直接走向展区。
“您看，这就是我们的样品。”李慧敏指向一排煤气罐说道，“这是我们为欧洲市场量身定做的，采用环保材料，符合欧盟的相关环保标准，并且有较强的耐用性。”
“我明白了。”独孤小生点点头，走到展示架前，仔细观察着每一只煤气罐的设计与细节，“环保材料、耐用性，正是我们可以打入市场的杀手锏。”
然而，当他们与商场负责人讨论合作时，却碰到了预料之外的难题。商场负责人冷静地说道：“虽然你们的产品在技术上无可挑剔，但我们已经和一些大品牌建立了长期合作关系。要想打破这种局面，除了价格之外，还得有一个明确的优势。”
独孤小
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