第十八章 问题所在(2/3)

眼中都尽盛满了光亮:“与此同时,铺中其他普通胭脂水粉的售卖量,却并没出现过那么大的变化。”

    “苏姐姐,您知道这意味着什么吗?”

    “呃……”冷不防被人问到了头上的苏长泠应声一愣,“药妆胭脂卖得少了?”

    “……”小姑娘脸上的笑容陡然一滞,取而代之的是一派一言难尽的复杂:“苏姐姐,答应我。”

    “您以后可千万别去做生意。”

    “不会的,”苏长泠讪讪,“我只练剑。”

    “……练剑好啊,练剑强身健体。”程映雪僵硬咧嘴,“其实那胭脂的销量下跌,是代表着铺中同系列、同品质商品的销路变少了。”

    “销路?”苏长泠似懂非懂。

    “嗯,销路。”小姑娘重重点头,“不瞒您说,苏姐姐,在这药妆系列胭脂水粉初上市的时候,我们程家将它的售价定为了每盒四两银子,另推出售价仅为一两,但总量不足标准版四分之一的轻量版胭脂。”

    “四两银子一盒胭脂的概念,您可能不大明白,这样讲,当前市面上您能买到最贵的胭脂,大概六到七两白银一盒——四两一盒的胭脂,属于售价较高,但又没高到让人完全不能接受的地步。”

    “这是个很讨巧的售价。”程映雪弯眼笑笑,“是大户人家的夫人小姐们每月一盒不觉心疼,寻常富户隔三差五拿上一个也能接受的价位。”

    “加之铺中还有少量价低的轻量版胭脂,手中稍有些闲钱的普通人家、或是大户人家的婢子们常日看着旁人使用,一年到头,总也能攒出个一两买上一盒回去试用。”

    “也就是说,先前这胭脂的销路,几乎能覆盖到铺子附近全部需要用妆品的人家。”苏长泠抬手搓搓下巴,她这会好像有点听明白了。

    “是这个意思。”程映雪下颌轻点,一面拿眼神示意她去看桌上那三盒看似一模一样,实际品质却相差甚远的胭脂,“但现在,有人在背后玩那出‘以次充好’,活活断送了铺子原有的销路。”

    “这三盒胭脂,是我命我院中丫鬟,分别打扮成不同模样,拿着三两银子到店中买来的现货。”

    “左边那个带着我们程家的玉牌,中间打扮成了镇中的普通小贩,右边那个,则乔装成
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