第6章 回顾往事(2/5)

识到秦枫是个非常有专业营销意识的专业人士，毕竟当时广东的经济领先内地二十年以上，于是他们热情邀请秦枫去他们的对位于江城市的这个省的省级总代理商那边聊聊，想把他推荐给这边的省总代理商，好辅助他们开拓这个省的市场。不过当秦枫见到那个女老板，听了她的市场战略和规划后，果断跟厂方副总告辞，谢绝了这项邀约。厂方副总不解于是秦枫耐心解释道那个女老板（省级总代理）战略思维不正确，肯定会把产品做砸，厂家副总很震惊，而恰好听到这件事的陈老板更是惊掉了下巴，所以陈老板对秦枫印象深刻。

    所以当秦枫来拜访时尽管秦枫来的时候没有碰到他，但是还是在第二天迅速给秦枫回了电话邀请他过去洽谈。戏剧性的是，由于那个时代物资还不充沛，秦枫也是刚刚成为区域主管，连bb机都没有，留的电话还是自己公司的座机电话，即使这样，那个陈老板依旧坚定地给秦枫打来电话，邀约他去洽谈。秦枫也就来到陈老板位于汉正街的公司洽谈，陈老板直爽地向秦枫介绍了他们公司开始了车销的安排，他们公司昨天接待秦枫的就是负责车销的周经理，车销就是把酒水饮料等商品装在面包车里，沿街门面逐一拜访洽谈，看看对方需要什么货品，谈好价格就收钱交货，现场售卖的形式，这就是后来流行一时的车销。陈老板坦言这种形式就是需要快速回笼资金，所以以这种形式操作陈老板就必须有明确的空间利润并且落到实处，当场兑现秦枫也注意到陈老板的诉求，因为公司恰好今年推出了年终返利的政策，对于这种汉正街大批发商给出了50箱铺货暂不结算，年终春节再行统一结算和返利的方式。因为今年公司做了提价策略。秦枫经过对往年价格的认知，准确分析了形式，毅然答应陈老板按照去年未提价前的价格标准返利，陈老板一看秦枫认可，立即答应合作，并且现款进货五十箱，并且可以先开支票预付货款。秦枫也跟陈老板说这件事还是要给公司报备，于是拿起陈老板办公室电话给自和公司那个副总打去，副总思考了一下马上过来跟陈老板当面确认。于是副总坐着司机开着的桑塔纳来到陈老板汉正街的门面。经过副总和陈老板的当面确认，陈老板的诉求副总也跟我一样同意和认可了，于是副总还是出于流程拿起自己手机给总经理打了一个电话，经过他们两个电话确认
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