第33章 卖毛笔(2/3)

的浓郁茶香让她幸福的眯了眯眼。 呜，以往在华国常见的茶水，到了七里村也是难得一见的奢侈品！ 只因人口居住密集，茶树、果树通通没有，哪怕种了最后也不知会进谁的肚子里，恶性循环下家家户户都没人种。 毕竟这两样不吃也不会死人，有这时间精力还不如捞点鱼打打牙祭。 江向北关丽紧张的看向林掌柜，只见他一会掰了掰笔杆，一会拉了拉笔头，又用手指来回横扫笔头.....一连试了多支， 脸上露出微微的笑意。 这是看中了，满意的意思吧？两人提着的心微微落了地。 就见林掌柜抬头，对上沈清委婉说道：“货物确实还行，只不过，不瞒您说，集雅斋总铺在京城，我们有合作的毛笔工坊，若您供货的价格不高，我倒是能托大拍板定下； 若是您这供货价格过高，那、那只能先请示过总铺再行定夺了。” 沈清听明白了，这是询问她供货价。 她没直接回答，而是先行问道：“林掌柜既然看过货物，那您的底价是多少？ 若是相差不大，自然现在就定下了，若是差距太大，那我们只能另寻别家。” 沈清这几日已经将成本算出，一支毛笔制作笔杆的竹子不要钱，最贵的在毛料、丝线、布料和人工费上，前三样平摊在每支毛笔上的成本不超过八文，人工费则是六七文钱。 也就是说一支毛笔成本价最多十五文，其实卖个五十文利润也不差。 但沈清没有想过太便宜贱卖，她的心理价位是八十文一支。 一则是因为制作毛笔是个技术手艺活，会制作的人极少，他们也轻易不会将手艺流传出去，所以现在市场上毛笔属于供不应求，听江向中说好毛料的毛笔来一批货往往要靠抢； 二是因为制作毛笔要极为认真，一点不能出差错，虽然劳力不值钱，但其实卖的是技术和手艺，这份技术和手艺值钱！ 沈清没准备破坏毛笔的市场行情，打价格战只会造成自己和同行两败俱伤。 林掌柜又看了看毛笔，皱眉想了会，咬牙道：“我最多能出九十文一支，您看若是可以，你这一百五十支今天我就全收了。” 其实可以出到九十二文一支，因为和集雅斋合作的毛笔铺子供货价在九十三文一支，只不过便宜一文和总铺说起来没有太大优势。 而九十文一支进货的话，总铺知晓了非但不会怪他，倘若质量尚可，卖的好说不定还会让他进货发往周边的铺子。 哎
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