第40章 你能帮我吗?(1/3)

    曹大祥要表达的意思,陆衡基本听懂了,也明白了一直以来自己在工作上使不上劲,欠缺的究竟是什么。

    没错,对自己公司的产品都还不够深入了解,就想用“一二三四”写明白市场调研报告?那简直是在痴人说梦。

    反过来看,只要陆衡能深入全面地掌握关于新能源汽车的知识,直至达到专业水平,客户还能不跟着他跑?

    原因很简单,客户能从他那儿得到迫切需要获得的信息,进而解决迫切需要解决的问题。

    曹大祥继续说:“单纯学习专业知识,还不够呢。”

    “啊?还不够呀?”陆衡又给惊到了。

    “学习”这活儿,说起来简单,实际要想干好,可得付出不少!

    时间和精力是其次,首先他必须拿出足够的恒心与毅力,否则如何能坚持下去?

    可要是连这样做都不够……

    曹大祥解释:“在你努力学习专业知识的同时,还得尽可能多的了解与咱们公司实力相当,以及高于我们公司实力的竞争对手的情况。”

    “原来你是这个意思啊。”陆衡松了一口气。

    曹大祥却不许他松气,“呵呵,陆大少爷,你以为了解竞争对手比学专业知识容易呀?你以为在展会上收集一些产品手册,弄清楚人家在卖什么就万事大吉啦?”

    陆衡白着脸问:“那不然呢?”

    曹大祥:“不然你个头!你要没本事深入研究人家企业发展的历史,查探人家未来五年或者十年的打算,经营状况是正常还是出现了问题,等等等等这些,你就等着挨打吧!当人家撒着欢儿把你甩老远了,你才会后悔当初怎么就没想办法把那些问题都研究清楚。”

    “妈呀,老曹,不听你讲课不知道,听了才知道原来市场和销售工作这样深奥啊?以前在我看来,国际销售不过是有老外来买车就把车卖给他,卖多卖少,销售部门决定不了,得靠市场部做推广方案,广告打得成功咱们的销售业绩就能好。”

    “幼稚~”曹大祥对这说法嗤之以鼻,“销售人员最忌讳的是什么?工作如何开展完全依赖市场部,卖不好也让市场部背锅,说是他们指导不得力。不是我帮市场部的人说话,我自己不也是销售嘛?但你得想想,
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