第39章 不止是听个故事(3/3)

    “好好说话行不？你能帮就帮，不能帮我也不勉强你，只要你别贬低我，尽泼我凉水，给我施加负能量就行。”

    “你这话在理，是我不对，对不起。”曹大祥一个劲点头，也为“看死”了陆衡感到抱歉。

    他开始思考，沉默了一会后问：“新能源汽车这玩意儿，你了解多少？”

    陆衡好笑地回答：“一个壳子四个轮子，打着电就能在马路上跑起来。”

    曹大祥指着他的鼻子教训：“你看看，公司真是白养你四年啊，给你做过那么多培训，你对新能源车还是一点也不了解。哪个将军上战场打仗不得先知己知彼？连自己的实力都搞不清楚，还想战胜敌人？老陆，你得把咱公司生产的汽车当枪、当炮，总之那些就是你的武器。未知市场是战场，市场里的目标客户是敌人，你得真正进入战场，面对敌人，才能把他们一个一个打倒，他们倒了，你才算赢了。”

    “什什什，什么战场，什么敌人？”曹大祥一连串的比喻，让陆衡听得很糊涂，不过大概的意思他能理解，就是要他先学习通透新能源汽车的知识。

    曹大祥摆出一副恨铁不成钢的苦相：“得，您这智商真让我着急。这么和你说吧，要想摸清市场，写好调研报告，首先你得拼命学习产品知识。我说的学习，可不是泛泛了解四个轱辘一个车壳，而是深入、钻进去，尽你所能了解咱们生产的汽车的特点、优势，还有，能够列举出让客户信服，对车产生兴趣的卖点。”

    “啊~要学那么多呀？那得花多少功夫！”陆衡一听“学习”两字就头疼。

    曹大祥两手一摊：“没办法，正所谓磨刀不误砍柴工，先详细了解路线是保证能安全抵达目的地的必经阶段。你只有对产品熟悉了，之后不管是参加展会还是直接去客户公司拜访，和他们才有具体的内容可谈。通过谈话，你绝对能从他们那里收集到各种有用的市场信息，甚至是在我们看来比较机密的信息。如果激发不出客户的谈性，他们认为跟你说话是浪费时间，那你就自己玩儿去吧。”

    “呀老曹，你不愧是能轻松考过英专八级的学霸哇，果然很有见解，佩服佩服！”陆衡庆幸，这下他是找对帮手了。