第93章 京都总代理(2/3)

上来回转悠，像是在寻找答案。

    聂少锋，一京都土着，立马摆出一副随和样：“我啊，胃口好，不挑食，就看七叔您有啥想法了。”袁涛一听这话，眼睛一亮，舔了舔嘴唇说：“那还用说，爆肚！那滋味，绝了，一想起来就流口水。”两人一听，立马点头如捣蒜，说走就走，直奔附近那家口碑爆棚的爆肚店。

    到了店里，那叫一个热闹，三人找了个角落坐下，没一会儿，一盘盘热气腾腾、香气扑鼻的爆肚就上了桌。筷子飞舞间，一瓶瓶小醉仙也被开了封，就着这皇城根下的风光，酒价虽不便宜，一瓶要七块大洋，但杜泽心里暗自盘算，自家酒厂批发价才一块五，这利润差得可不是一星半点，不过转念一想，地段不同，价格自然水涨船高，也就释然了。

    酒足饭饱后，三人慢悠悠地晃回了四合院，院子里的大槐树下，石桌石凳正等着他们叙旧谈天。杜泽喝了口茶，突然话锋一转：“小峰啊，你现在是不是还闲着没活干呢？”聂少锋一听，脸上掠过一丝尴尬：“是啊，小师叔，高中毕业没考上，就一直家里蹲了。”杜泽嘿嘿一笑，话里有话地说：“我这儿有个小营生，不知道你感不感兴趣，虽然不大，但做好了，也是一番事业。”

    聂少锋一听，眼里立马放了光：“真的？小师叔，您快说说是啥买卖，我不嫌小，跟着您，我信心满满！”杜泽见他这么上道，满意地点点头：“咱们厂的小醉仙酒，我打算在京都这边试试水，搞个总代理，你来当这个先锋如何？”

    聂少锋一听这话，惊讶得差点没从凳子上掉下来，他以前可从没接触过这种销售模式，既兴奋又好奇：“小师叔，这区域代理具体怎么操作啊？”杜泽见他来了兴趣，便细细讲解起来，从市场分析到销售策略，再到如何建立销售网络，一一道来，听得聂少锋是连连点头，心里那股子创业的热情被彻底点燃了。

    “少锋啊，你听我说，这做区域代理啊，可不光是进货卖货那么简单。首先，你得摸清你手上这片地儿的市场，就像摸自家田里的土一样，得知道啥样的酒适合这儿的口味，啥样的消费群体爱喝咱这。”杜泽边说边用手在空中比划着，仿佛那片市场就在他眼前铺开。

    “然后呢，就是得会吆喝，但也不是瞎吆喝。你得有策略，比如节假日搞
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