第235章 独家销售(2/3)
平台，而从芯片平台到手机成品则需要手机厂商自己解决，这一系列的流程往往比较费时间，且有一定的技术门槛，生产周期也较长。但是，叔叔你知道弯弯省那边有一家叫联发科的电子厂吗？”
“没听过！”
“恩，这厂现在规模还不是很大，苏叔叔应该没有关注过。我想说的是，如果他能提供完备的打包解决方案给我，你说这样对于我的成本是不是就很好控制了！”
“什么？还可以这样？他能提供打包方案做到什么地步？”
“从2004年开始，联发科推出一站式手机解决方案turnkey tion，将各类核心芯片、软件系统集成在一起，打包卖给手机厂商。 厂商们只需再购买屏幕、摄像头、键盘等基础的元器件，就能造手机了。俗称交钥匙工程，而且据我了解，一套最基本的gs打包方案的价格只需要8美金！”
“什么？8美金？”
“对，只要你的订购量足够大，只要8美金！而就算加上彩屏的gpu、摄像头、外存储等等现在常用的附加功能，这一套的价格也只要14美金！苏叔叔，你明白这是一个多么恐怖的概念吗？”
“就像诺基亚1100那样的手机，8美元的打包方案，我再加上外壳、键盘、人工、厂房这些零零散散的成本，单机的造价不会超过一百元，可是现在市面上它能卖多？”
“秦宇，你要明白，实体和互联网不一样，实体的售价不是按你的成本来计算的，你要明白，你还要将足够的利润空间留给你的总代理商，分代理商，零售商，没有他们，你的货是卖不出去的！这样一层层加上来，你手机的售价就不能低于五六百块，虽然这个价格还是很有吸引力，但是已经和华强北那些山寨机相差不大了，想要大规模走量，那你只能寄希望你的分销商能比较努力。”
“不，叔叔，如果是我，我不会卖什么499、399，在我看来，我打算这一款手机只卖199，这里面我已经算进去所有的成本，甚至包括运输和存储的成本。”
“什么？199？你是疯了吗？这样的价格，怎么可能有代理商能接受，他们不赚钱吗？你是不是把实体行业想的太简单了！”
“呵呵，叔叔，你听我把话说完，我打算
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