第1381章 先给你几个亿(2/3)

折扣。”

路雨彤:“嗯嗯,明白。”

顾若尘等了几秒后眼神笃定道:“第三,自有品牌布局要保持应有的竞争力,我们的自有品牌最好能占到门店商品三成以上,品质严控、性价比超高,这才是锁住会员的核心王牌。”

“如果都靠外部供应商货品,没有打造专属自有产品线,没有不可替代的核心商品,迟早会被其他同行模仿超越,陷入价格战内卷。”

路雨彤开口回答:“这块我已经专门成立部门在做了,我们目前的真正自有品牌确实不多,大部分算是其他产品改个规格改个包装,所以这也是后续超市要一直推进的。”

顾若尘:“在做了就行,这事情慢慢来,连续上新新的产品对顾客也是一个吸引力。”

路雨抬起头问道:“还有吗?”

顾若尘接着说:“第四,大包装逻辑没有贯彻到底,线上布局不够。”

他一一细数,“我们主打的事家庭囤货,就该全线下沉大包装规格,压缩单位售价,贴合中产家庭需求。另外线上的布局要加快推进,只做线下门店会损失很大的营收。”

路雨彤记下后说道:“我会抓紧建立团队加快做这件事的。”

“还有一点,跟供应商合作要实现双赢,不要像普通商超那样压榨供货商利润,还拖他们的账期,要跟优质供应商达成长期共生关系,筛选价值观一致、能长期做品质的合作伙伴,一起打磨产品,而不是短期赚差价,这样才能稳住供应链的稳定和品质。”

顾若尘说的这些都是很中肯实用的建议,只要臻选CLUB能保持住这样的品质定位,不说能发展地多好,但是在这个行业有个一亩三分地还是没问题的。

路雨彤放下手机,眼神复杂地看了眼顾若尘,心底又佩服又震撼。

顾若尘没有深耕这一行却能说出这些东西,可见他的思路已经远远超出了当下零售行业的认知。

“你说的这些,我会尽快去整改的。”

顾若尘说道:“往后十年国内中产持续扩容,我们只要把品质服务定位做好,仓储会员店肯定会迎来爆发式增长。”

“我们现在入局,就要从一开始就把根基打牢,不跟风、不浮躁,慢慢优化,争取做到行业标杆,把国外的品牌给比下去。”

“接下来的时间你要牵头逐一落实我提的这些建议,砍掉冗余品类,规划会员分层权益,加大自有品牌研发,同时组建线上运营团队,布局同城配送。”

路雨彤郑重点头,
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