第75章 达成合作(2/3)

    “徐局长你好 ,我是希望通讯的老板,林逸。”

    听到林逸自报家门,徐福新脸色有点难看,他现在有些明白了,这是省里的关系户来了,想要余杭市电信设备的采购份额。

    林逸知道他误会了,赶紧解释道,

    “徐局长,你可能误会了,我是来找你合作的。”

    徐福新听见林逸的话有些迷糊了,但还是先邀请林逸坐在椅子上,给林逸倒了杯龙井,推到他面前,做了个请的手势。

    林逸先是端起茶杯品了一口,然后不急不缓的说道,

    “徐局长知道phs技术吗?”

    徐福新听见林逸的话来了精神,也隐隐间猜到了林逸来找自己的目的

    “我是去年在一本杂志看到的,然后一直在关注这个技术,最近想去岛国考察一下,林总也对这个技术感兴趣?”

    “徐局长,我的希望通讯正在研发phs的的全套设备,软交换,基站和phs手机,现在想找电信合作,在余杭搞个试点。”

    “林总,终端设备的成本怎么样?”

    林逸想了想,自己现在刚投入研发,成本还法说,但是他知道上一世ut斯达康生产一台小灵通的成本在300元左右,

    “徐局,我能把终端设备的价格控制在一千元以下,已经远低于手机的价格了,而且因为用的固定电话的通讯网络,所以通话可以做到单向收费,每分钟也会比手机便宜很多。”

    徐福新听了后点点头,现在手机还是奢侈品,以华夏国民的消费水平,小灵通的价格更适合华夏国情。

    “徐局,因为phs技术还是固定电话的延伸,所以没有si卡,一个手机一个号,前期我们就把终端设备放在电信营业厅售卖,后续再考虑其他的销售渠道,找一些代理商。”

    徐福新没想到林逸居然已经考虑的这么全面了,坐在椅子上思考起来。

    林逸也不打扰他,给自己和徐福新倒了杯茶水,等待他的答案。

    徐福新已经被林逸说服了,而且就算没有林逸,他也想在电信局增加这个业务,只是林逸碰巧找到了自己。

    但是他现在还有一个顾虑,就是还没有实地考察过phs的实际应用情况。


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