第167章 预热手段(2/3)

？”

“整整一万辆！”

“那直接卖啊！”曹子敬有些不解。

“以北汉的市场来说，推广下来，这都不够卖，还需要做什么？”

“饥饿营销。”曹茱萸又说出了一个新词，“就是市场需要很多，但我们不提供。”

“如果满足了他们所有的需求，那我们就不能抬价，必须要先让他们感受到饥饿。”

“而且我们做出来的车都是一样的，但是细节上必须要有档次之分。”

“核心的动力系统等等不变，但是我们可以在车上加一些别的。”

“比如防护阵法，比如椅子的材质，比如提供的香薰等等。”

“还有一些相关的服务，比如说洗车、修车等等，高档的车可以免费或打折。”

“如果是低档的车，我们就需要收全价，你懂这其中的意思吧？”

曹子敬是老阴逼了。

此时闻弦音而知雅意，很快就明白了其中意思，忍不住倒吸了一口凉气。

“这么狠呐？”

“这虽然狠，但是并没有违背商道的精神。”曹茱萸无所谓道。

“商道是不能坑蒙拐骗，可我们都是一分钱一分货，赚取合理的利润而已。”

“更何况，这不仅仅是钱的问题，而是要给高档的车一种服务。”

“不仅仅是货物的服务，而是要让他们感受到差异化的对待。”

“如此一来，买高档车的人就会觉得买得值，买低档车的人也会羡慕。”

“等他们有钱的时候，或许会买高档车，激发他们的消费动力。”

沈无名不是什么商业奇才，但只需要照搬照抄，就可以了。

这些都在信中写明，曹茱萸只是复述而已。

“还有，我们营销的广告词一定要做好，要让人感受到车的好。”

“比如说这个车的车厢，我们是用了琉璃……”

琉璃也就是玻璃，在这个时代并不算罕见，毕竟墨家能够烧制出来。

“但是我们必须要改变一下广告词，这是用了三层复合钢化玻璃。”

“可以抵抗火烧水淹，在水下100丈都不会变形，即便是弓弩也难以穿透！”

“但是本身只有一个铜钱那么厚……”

“等等，前面我能理解。”曹子敬突然打断了她。

“琉璃制造过程我看了，里面加入了钢丝网，的确可以做到这个效果。”

“但是这怎么可能只有一个铜钱那么厚！”

“我看过，足足有一节指头那么厚啊，这都十来个铜钱了。”

曹茱萸莞尔一笑，然后从兜里取出一枚铜钱，然
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