第58章：哪里找到美女(5/6)
客户真正想要什么。只有做到对底细的了解，你才会寻找出谈判的优势。”
“看来，和客户谈判，还真是一门艺术。”
“想和客户做成一笔生意，这就是一场智慧的博弈。只要你有充足的理由来说服你的客户，让他相信你，那么，这笔生意你就谈成了一半。”
“那剩下的一半呢？”
“利益，生意场上，双方的利益是必不可少的一个因素。只有合作的条件在满足双方利益的基础上，生意才会做成，没有任何一个生意人想去做赔本的生意。从你处理昨天晚上的这件事情上来看，安夏，你很会笼络客户的关系，能够抓住客户的需求心理，这也是一种本事。我想，就是我们公司专门做销售的人，也没有几个能够有你这样解决问题的能力。”
“姐，我当时可没有想到那么多。我只是害怕弄砸了这笔生意，你会很生我的气，我很害怕，害怕你不再理我。在情急之下，我只能用这种办法去对付。只是，我没有想到竟然这种手段会满足了章德高的需求，一下子就把他哄高兴了。”
“这就是一种抓住客户心理的本领，当和客户的交往中，就要投其所好。”
“章德高好女人，我昨天晚上就给他送了一个女人，让他晚上快活，这就叫投其所好，对不啊。”
我边说边嬉笑，跟苏雅开起了玩笑，和她在一起的时候，心情总是那么的开心和放松。或许这就是一种心理原因吧，我心里爱着这个女人，她的一切对我来说，都是很美好的，一句话，一个笑容，都能宽慰着我的心，能逗起我的快乐。
苏雅也特别能懂得我的心思，经常会带给我一些惊喜的话题，也会在生活中能细心地体贴着我。我甚至会毫不犹豫地认为，苏雅一定爱上了我。她的心里，一定是在爱我的。只是，每当我问到这个问题的时候，苏雅总是会回避，不想和我谈论感情的问题，但她从来没有减少过，对我默默的关爱和呵护。
苏雅瞪了我一眼，微笑着，教训我。
“我在跟你谈论工作方法上的事情，你又把话题扯到女人身上去了啊。章德高是章德高，但你不能去学他，男人无论在家里，还是在外面，都要对自己的老婆和家庭负责，这才是一个好男人。”
“姐，那你说
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