第59章 夜晚卖货(4/5)

服海头哥有着丰富的历史知识，他还知道各个地区的特产，他能用所掌握的各种常识说服顾客，在他摊位挑选各种物品有懂行的和不懂行的，不懂行的就要被他说出的话语所迷惑，他们最后有的出高价并拿走相中的物品。海头哥闲在时总是翻看鉴宝和古董之类的书籍，他还要翻看各朝各代的历史，他平时在摊上卖货向顾客讲解的才头头是道，他说出的话并不是空话大话和假话，懂行的人都能听出他说出的话语有根有据。柳树刚刚在旧货市场上摆地摊时不擅长言谈，他和顾客交谈时显得拙口笨腮，他说出的话语还带着腼腆和害羞，他有时就说出知其然而不知所以然的话语。海头哥在旁看出柳树不爱言谈后，他就很严厉地对柳树进行批评，他总是和柳树强调摆地摊就要学会能说会道，不能在顾客的面前装哑巴，在摊位上多和顾客说话才能多卖货，摊主要占主动性和被动性，并且要耐心地接受顾客说出的每句话语，在摊位上如果和顾客吵架就是犯了最大忌讳，柳树还是受到海头哥和瑞丰哥的启发，他才在摊位上不断练习口语表达能力。

    柳树今晚上被几位胡搅蛮缠的大嫂和大婶的话语搅的心里燥动不安，这几天他身体劳累又压了嗓子，他就没有耐心和她们有过多的解释和辩论，他能节省的话尽量节省，他只能对她们说出的难听话语听而不闻，他看到有位大婶在挑选衣服时有足够的耐心，她在摊位上挑几种类型的衣服后，她最后都放手，他左挑右选的在摊位上挑选了有半个小时，她还把成套的工作服给分了家，还把上衣团成了圆球状。柳树在她们挑选过后，他在摊位上要把成套工作服的袄和裤聚拢一起。他哑了嗓子后不敢说过多话语，当几位大嫂拿着她们选好的衣服再和他砸价时，柳树最后很无奈地使用了最后的卖货方法，这个方法就是柳树只定一口价，如果她们认为价钱合适就打包拿走，认为价钱不合理就把挑选的衣服放置在摊位上，柳树使用的这个方法还是很奏效，她们当中只有位大婶撂下已经挑选到的中山服，另外几人都按照柳树的一口价付了钱款，柳树给她们用塑料袋打包后，她们就提着塑料袋装的衣服离开了摊位。

    老爷子在旁笑着说：“柳树，你从前还是做过摆地摊的小生意，我今天看出你往出卖货时并不显的手忙脚乱，你说出的话语还是很中听，你还是不和别人急头败
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