第三二五章 夜丁(3/4)
。”魏长乐示意柳菀贞坐下，才道：“姐，今晚虽然给了周家一点教训，也让他们损失惨重，但他们根基尚在，不会因为一场大火就退出靖安街。”
“那是自然。”柳菀贞幽幽道：“瑞祥布庄有八间铺子，这条街的布价也都是掌握在他们兄弟手中。他定下的价格，其他布庄若是价钱比他低，他就会找麻烦。”
“难怪大家都怨恨。”
“主要还是他们家的生意好。”柳菀贞解释道：“其实他们也知道价格太贵会影响生意，所以价格定的也不是很高。生意好，出货量就大，出货多，进货就多。”
魏长乐含笑道：“我明白。提供货源的布商见到瑞祥布庄生意红火，那么给的布价就比其他商户低，就算整条街的布价一样，瑞祥布庄的利润依然比你们高。”
“买布的人看到瑞祥布庄的铺子大，客人多，自然而然都跟着过去。”柳菀贞苦笑道：“周氏兄弟人品虽然不怎么样，但他们的生意确实远胜我们。”
“从众效应。”魏长乐道：“这人气是越聚越旺。对了，咱们家的布匹料子比他们如何？”
柳菀贞听魏长乐称呼“咱们家”，心中欢喜，“其实大梁的丝绸布匹主要产自两个地方，一个是江南道，一个是剑南道蜀地。蜀地的绸缎自然是极好，但量小，往神都供应的不多。家父当年也是得到朋友帮忙，才有了进货蜀锦的通道，一年其实也没多少，很容易出手。往柳家布庄买绸缎的主要就是一些官宦人家购买蜀锦。”
魏长乐微微点头。
“但大家主要的绸缎和布匹都是来自江南道。”柳菀贞道：“江南道是养丝之地，而且织锦的技术很好，每年从江南道有大批的丝绸运往全国诸道。我们和周家的丝绸布匹也都差不多，有上等货，也有普通货，同等相比，几乎没有什么大的区别。”
“所以现在竞争的核心不在于货物的质量，而在于如何吸引客户。”魏长乐微笑道：“姐，你之前说过，咱们的布庄年年亏本。这世间哪有一直做亏本的买卖，若是长期如此，还不如关门大吉。”
柳菀贞苦笑道：“谁说不是。家父为了脸面，死活都要撑下去。不过这几天我也在想，如果一直亏本，还不如转行经营其他买卖。但这铺子又不能移动，到这条街的人都是冲着绸缎布匹而来，换做其他买卖，只怕情况会更糟糕。”
“说一千道一万，没有客人，生意无论如何也起不来。”魏长乐道：“所以要想生意好转，第一步是让客人走
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