第二十三章替你选择(2/3)
俩要是联手要你,我还能不贡献吗?
倘若是这样的话,你这不是非得逼我表态吗?
楚云瑶忍不住咬了咬牙,不过,她突然看过了秦长歌那清澈见底的眼神,好像读懂了一分意思,这话其实说得也有道理,也就是说这里面有一个玄机,如果自己要是同意,他要是不同意,这许家和张家恐怕还不入他的法眼是吗?
还真不愧是帝国的高层,有着一种高昂的头颅,另外一个就是如果自己要是不同意,正好借坡下驴,他倒算计得紧!
可是楚云瑶突然也觉得这里面好像有一个玄窍,她忍不住叹了口气,心想秦长歌家伙似乎还真是够机灵的!
原来,楚云瑶在商业谈判上是一把好手,她对于商业谈判有着自己独到的理解,最典型的大概商业谈判就有着一种很有趣的方法,就是帮你选择!
什么叫做帮你选择呢?比方说,你去一个简单的面馆吃面,一般的服务员她会问你要不要茶鸡蛋,这种东西说句不好听的,就好像是你的正餐是一碗面条,你可以选择一些小咸菜,也可以不选择。
你可以选择一个茶鸡蛋,也可以不选择吃这个鸡蛋,这种东西多一个少一个,其实无所谓,但是与商家来说他要卖茶鸡蛋,他当然希望卖出去的越多越好,那么,如果假定给你一个选择是你要不要吃,那这样的一个问题就显得有些普遍性的了。
毕竟你主要是来吃面的,要不要选择茶鸡蛋,实际上绝大部分人,可能的选择也就是一半一半,因为他被提醒要不要选择茶鸡蛋,可是,替你选择的方法,那就简单了!
聪明的甚至有些高明的销售员他只会说一句,茶鸡蛋来一个还是来两个?
就是假定你已经选择了茶鸡蛋,那么同样是选择,前面的选择是你要不要,后面的选择变成了要一个还是要俩,这种界定方式,询问10个人里面至少有7个,是要选择有茶鸡蛋的!
如果10个有5个选择要不要的话,那么这种基数有时候可能存在的还不足50,但是由于变成你要一个茶鸡蛋还是要两个茶鸡蛋,这个机遇的选择就从50不到变成了可能接近70甚至75。
那么从按照要还是不要的一个选择,以50来恒定,那么现在有选择一个还是选择两个,就变成
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