第12章 培训开始(4/6)
平恐怕连一个学员都招不到!”
金玉一盆冷水泼在了几女的头上。
花翎:“啊,不可能吧?”
李梦仪:“主任你有点瞧不起人哎!”
杨芷琪:“我可是专业干营销的,一个培训课程我会卖不出去?”
在一片质疑声中金玉继续写板书,招生流程:
第一步:确定免费公开课的时间和地点。
并打电话邀约客户到场试听。
第二步:公开课当天的会务分工。
包括迎宾,签到,引流和发放讲义。
第三步:正式授课。
时间:
上午8:30~11:40。
下午13:30~16:40。
第四步:意向转化。
现场答疑,做成交动作,让客户缴费报名。
“咦?嘶!”几个小姑娘看着白板上写的招生流程有点犯难了。
很显然,以上四步流程除了刘莹之外其他几人根本就做不来。
金玉讲解道:“迎宾,签到,引流,发放讲义。”
“这些事务性的工作对你们几个来说应该没有任何的难度。”
“我就不浪费时间培训这些东西了。”
“对你们来说有难度的是打电话邀约。”
“以及意向转化,现场答疑和做成交动作,对吧?”
“对!”
“是啊!”
几人纷纷点头,被勾起赚钱热情的她们急需这方面的知识。
“展开来讲!”
金玉说道:“先说如何打电话邀约。”
“讲太复杂了你们也听不懂。”
“说简单点就是让你们照着事先准备好的话术念一遍。”
“刘莹你来示范一下!”
金玉将一份打印好的话术递给了刘莹。
刘莹快速地过了一遍内容,然后声情并茂地读到:
“先生您好,我是东大商学院的刘老师。”
“我们本周五将在东大工管楼举办一场题为《商业模式创新》的免费公开课。”
“不知您是否有时间参加?”
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