第526章 攒局(4/5)

打通农村市场的最后一公里，他们未来五年会投100个亿来做这件事。」

「未来三到五年，你就能看到农村淘宝的普及，阿里要搞1000个县级运营中心和10万个村级服务站，这就能覆盖全国三分之一的县城和六分之一的村子。」

「俞总，你要挑战的是这样的阿里吗？」

电商是徐欣搞投资的甜点区，她对国内市场动态知之甚详。

阿里是明确注意到农村市场的，而且给出了这方面的明确数据，2013年的农村网购市场规模只占全国的8.6%，而它预测的这个市场会在2016年突破4600亿。

所以，既是业务推进，也是跟著国家战略走，阿里和浙省就已经合作建立了农村电商服务平台。

「徐总，这一趟找你是真找对人了。」俞兴没有惊讶于徐欣的说辞，反而笑道，「你以为我不知道这些吗？恰恰就是因为知道阿里是在这样做下沉市场的工作，所以，我才有信心找人在这方面发起对它的挑战。」

徐欣听到俞总这么说，倒是稳了稳情绪：「行，愿闻其详。」

如果不是俞总，她现在已经掉头就走了，但既然俞总非要说，那就看看怎么个事。

「阿里这个下沉市场的农村淘宝听起来挺好听，实际上就是村子里线下服务站加代购的模式，对不对？」俞兴一句话总结了阿里的打法。

徐欣沉吟两秒，点头确认。

「咱们做工作是需要考虑成本和实行的，阿里这一波吧，先得在县和村里成立服务站，然后还得找人培训，初期投入稍微搞点装修再交点保证金，怎么也得按万计算了，服务站里要有员工，要给发工资，这么一套搞完才能用一个线下的支点来进行业务的辐射。」俞兴说道，「这种重资产的稳打稳扎，我知道徐总你一定是欣赏的。」

徐欣面无表情，她确实挺欣赏，今日资本投的京东就是重资产。

「与阿里那一套相反的呢？」俞兴笑道，「如果是只依赖线上的推流怎么样？只要一个人在微聊上发起拼团，他可以发给朋友，发到亲戚群，只要有足够人数就便宜卖，或者，他在软体上邀请别人来给自己的订单砍价，这样不依赖于线下定点的快速传播，你觉得扩张速度怎么样？」

一重一轻，同样针对下沉市场却截然不同的运作方式。

淘宝曾经是很轻的，然后，它做了天猫，也变得很重。

农村淘宝想要做下去，它的获客成本必定会高于通过移动网际网
本章还未完，请点击下一页继续阅读>>>