第235章 打法(5k)(5/7)

,微信公司这样很难获得后续资金。

“是的,所以,我们前期,至少是获得机构投资之前都不用使用大规模的广告推广,这一点有点像什么呢,嗯,就像百晓生最早凭借网站机制来获取流量一样。”俞兴严肃的说道,“微信的‘机制’就是它能省去短信费用,能够跨越不同的运营商,这是如今很强烈的使用需求。”

他伸手在白板上写了“短信”两个字,继续说道:“就拿移动的动感地带音乐套餐举例,11块钱的包含60条免费短信,16块钱的是120条,21块钱的是240条……如果是240条,每天只能发8条,然后额外一条基本是1毛一条,这很多时候是不够用的。”

“同学之间聊聊,恋人之间聊聊,工作上沟通等等,如果短信够用,如果大家不在乎,移动的飞信也不会那么快就获得那么多用户,大家的短信需求在飞信上已经验证了。”

“微信可以帮助大家沟通时省钱,这是最大的吸引力,而不同于QQ长达十数年定下来的调性,它在熟人之间的作用会让大家愿意尝试的。”

俞兴聊到这里,谈及不远的竞争方式:“我们推微信不能用那种大开大合的方式,要充分发挥移动化的效应,要充分深入到最具活力的用户群体,也要充分发挥互联网的传播效应,这样才有机会打动市场,打动投资人。”

他看向李善友:“李总,你的一大任务就是代表微信公司和各大手机品牌交流,以内置软件的方式来铺垫用户获取,而我们软件的图标可以直接写上‘免费短信’四个字。”

李善友思考道:“这种还真不清楚市场是什么样,也不知道能做出多少转化率。”

“前两年,中关村那边有专门的刷机商做软件预装,总体不是很成规模,但现在的价格都不会很贵,我们直接跟手机厂商谈,像苹果那种就直接上软件商店,三星、HTC看看能不能做内置预装,不行的话也通过它们的商店,二三线品牌肯定不会介意多一笔收入。”俞兴介绍情况,“这需要谈的,李总,你老成持重,适合这个。”

而且,履历还漂亮,出去谈事情多少能有点加成。

现在的软件预装肯定没那么贵,等到品牌格局形成,这种价格才会起来。

李善友点点头,感受收获到移动化项目很具体的一个不同点。

“我们这些要在内测之前先谈好,除了厂商那边,第三方应用商店也一样需要洽谈,我估摸着像豌豆
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