第十八章 他想一笔带过(1/3)

    商业，经验是一方面，最关键的一点是还要开窍。创新营销、拓宽思路、有效执行是营销活动的法宝，这三者是相辅相成的关系。

    创新营销不是天马行空，空中楼阁，还要兼顾能否落地执行；拓宽思路不仅是营销的思路，还有产品思路、信息传递思路；有效执行就很简单易懂了，再好的营销方案如果执行不到位，最终也会一切成空！

    这是从进入商业，庄子信一点点摸索出来的！因为有了运动休闲中秋节、羊绒节活动成功案例，庄子信在营销活动方面更加的娴熟了！

    开门红的各个档期活动，他都是绞尽脑汁的想主题，再进行匹配文化活动，配相应的赠礼，可以说是呕心沥血！过年长运气，就抽红包，过年行好运就送红色内衣、袜子，过年送温暖就送保暖四件套，过年享团圆就送团圆干果礼盒，每一个细节他都会深思熟虑，每一个礼品他都会反复比对！

    那时候智能手机还特别的少，网络都是2g时代，广告宣传还是通过最传统的短信、报纸、电视台，哪有什么微信朋友圈！那时候水城晚报一到过年的时候，特别的厚实，里面有一半是夹的各行业的促销宣传单！

    广撒网，未必能捞到鱼，只有撒对地方，才会有收获！联城百货那时候一年的营销费用两千多万，但那是服务整个商场的，每个部门也都有营销费用支出，做d海报夹报纸，用商场的会员体系发信息一发就是十万八万条，钱不少花，可是效果一般！庄子信就重点研究怎么让促销信息精准触达！

    一进腊月门，联城百货的团购卡办卡量激增，团购中心的业务强度也会随之增加。那段时间冯贺元每天都是一回家就累的瘫软在沙发上，有时候饭都不吃直接睡觉！一开始庄子信还不以为意，后来和冯贺元一聊天，才被震惊到！

    联城百货的团购中心是一个很特殊的存在，它虽然隶属于二线部门，但是也和一线部门一样，带任务指标的。

    冯贺元说他们部门开门红1、2月份的办卡指标是5000万，但是这个指标基本上在1月份就基本完成了，两个月下来差不多可以达到7000万，每天门口都排着队办卡，他们几乎是没有休息时间，一直在填单子、制卡、刷卡、发卡，就跟流水线上的机器人差不多！一天下来，饭来不及
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