第904章 三方密谋，叛出“世纪系”(5/7)

的微笑。

“卡特先生。”段勇平开口了，他的英语不算特别流利，但吐字清晰，语气沉稳有力，带着一种不容置疑的底气，“我非常理解英特尔作为行业巨头的谨慎和对合作伙伴的高要求。但我想，您可能对内地市场，特别是消费电子市场的格局和潜力，以及步步高在其中扮演的角色，存在一些信息偏差。”

他从容地从随身的公文包中拿出几份早已准备好的文件，推到了卡特面前：“这是过去三年，步步高在电话机、VCD、学习机三大核心产品线的市场份额报告，由国际权威调研机构尼尔森出具。数据显示，步步高在这三大领域，均占据内地市场份额前三的位置，且领先优势非常明显。”

卡特的目光扫过文件上的数据图表，眉头微微动了一下。

段勇平继续道：“市场占有率只是其一。更重要的是，步步高拥有覆盖全国、直达县镇一级的完善营销网络和服务体系。我们有超过3000家核心经销商，上万个销售终端，以及业内公认最高效、执行力最强的营销团队。这一点，我相信李公子也有所耳闻。”

他适时地看向李则楷，李则楷立刻点头附和：“没错！段总的营销铁军，在内地是出了名的厉害！”

“其次。”段勇平话锋一转，指向MP3市场，“‘水滴’MP3的横空出世，想必卡特先生也有关注。它引爆的市场热度，恰恰证明了闪存音乐播放器在内地拥有何等巨大的、尚未被充分开发的蓝海市场！而步步高，作为内地消费电子领域的头部品牌，拥有强大的品牌号召力、成熟的渠道和忠实的用户基础。一旦我们推出基于英特尔优质闪存芯片的MP3产品，借助步步高现有的体系，可以以最快的速度、最广的覆盖，将产品铺向市场，最大化地释放英特尔闪存产品的市场价值！”

段勇平的语气充满了说服力，他直视着卡特的眼睛：“选择步步高，英特尔将获得一个在内地市场拥有无与伦比渠道执行力、深刻理解本土消费者需求、并且正处于上升势头的强大盟友！这远比寻找一个规模更大但反应迟缓、或者有官方背景但缺乏市场活力的合作伙伴，更能帮助英特尔快速打开并主导内地巨大的闪存应用市场！”

他顿了顿，抛出了最关键的价格筹码：“当然，我们也深知英特尔技术的领先和成本结构。步步高愿意以极具诚意的、大规模长期采购的订单，来换取英特尔在供货价格上给
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