第66章 牛磊夫妇找上门来(2/3)
企业逼到了绝境。
李晓阳心里明白，但不好直接接话，于是避而不谈，转而说道：“我们的产品已经成功打开了市场，既然这个事情已经发生了，那我们肯定是要想办法解决的。相互抵制可不是一个好的办法，这样最终只会导致我们两败俱伤。”
牛磊也在一旁打着圆场说道：“是啊是啊，事情总是要解决的，合作才能共赢嘛。”
李晓阳接着说道：“是啊，做生意嘛，都是为了赚钱。我们做生意是为了巨石村的老百姓，你们做生意自然也有自己的目的。所以我们最好是能想出一个两全其美的办法。”
张翠兰说道：“我们一直以来做的都是学校的客户，这一段时间被你们抢走了不少生意，那你说我们该怎么解决呢？”
李晓阳问道：“以我们的品种为例，你们给学校供应的价格大概是多少呢？”
牛磊和张翠兰相互对视了一眼，有些不好意思说，最终还是张翠兰打破了沉默，说道：“其实我们的价格比较高，大概是你们价格的 3 到 4 倍。”
李晓阳听后十分震惊，说道：“为什么价格会这么高啊？”
张翠兰理所当然地说道：“这就是市场行情啊。”
李晓阳表示不太能理解其中的意思。
张翠兰解释道：“你们是产地直供，我们是从大市场采购的，我们的运作成本完全不在一个级别上。我们的采购价格就已经高于你们的销售价格了，再加上我们还有采购费用、销售费用、运输费用、财税费用以及各个关系节点的维系费用，这些可都是成本啊。”
李晓阳说道：“既然我们的供应价格比较低，那你们可以从我们这里拿货送到学校呀，这样我的销售额不会减少，你们也能挣得更多呀。”
牛磊说道：“对对对，就是这个意思，我们今天来不就是找你们谈合作的吗？”
李晓阳转头问张翠兰说道：“嫂子，您也是这个意见吗？”
张翠兰点头，答道：“是的，我们暂时先这样合作吧。我们的客户还是我们的，你不能再往学校供货了。但是我们可以保证我们所有的产品，只要你们有，我们就从你们这里拿货，保证你们的销量只多不少。”
李晓阳说：“这个当然可以
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