番外 第五章：一个“离”字，我给她讲了半小时(3/5)
完了。顾客也认为你的不值。”
她哈哈大笑。
我说：“这是说真的，不然顾客就会和你产生纠纷的。理发，你可以价格稍高点，但时间一定要长一点。
特别是女顾客，你理得怎么样，这个没有绝对标准，但理得仔细，她就认为你尊重她。
认为你是把她那一头头发，当成自己的头发一样打理，久之，名声就出去了。她认为很值，很值，懂吗？”
她忍不住扑哧一笑。然后问道：
“万先生，我不是一个人理发，是请了很多师傅。”
我说：“我也知道你请了很多师傅。”
她懵了：“你为什么知道？我不是这附近的，是东城区的。”
我也禁不住笑了：“你一个人理发要来问我？还要找我来测字吗如果一个人理发都赚不到钱，除非你开到荒山野岭。你肯定是开了一个很大的美发店嘛。
所以，你一定要给你的美发师规定一个最短时间段。”
女子说：“谢谢你，万老师。我加钱再问一个问题好吗？”
我点头。
“我那儿有许多护肤、护发产品，给顾客洗脸美容的时候，向他们推销，是要话多还是话少？”
我说：“最好是不要任何推销。”
“啊？”
“不要【啊】，顾客有逆反心理，越推销越反感，你可以做一个厨窗，上面陈列产品，每一个产品下面用文字介绍它有功能。因为只有击中顾客的痛点，他才产生需求。
比如防止头发脱落的的，特别能去油脂的，能让干燥皮肤保湿的……顾客自己会去选择。不过在这方面一定要货真价实。”
“那肯定货真价实。”
我一声冷笑，问道：“你知道什么叫洗发水吗？”
“知道。”
“你知道个屁，当年外国人进入中国市场时，发现中国人除了用一种【青春洗发膏】之外，全是用肥皂洗脸洗头发。大风小说
他们看中了这个市场，就生产洗发膏。后来，他们想，反正是去污，换个瓶子，贴上三个字【沐浴露】，中国人才发现，洗发与洗澡用的液体是不同的。
再后来，他们再换个瓶子贴了【洗
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