第80章 新酒(2/4)
接着亢五又对韩林赞叹说道：“也就是韩大人有如此魄力，能够不拘一格，将何主事这样的大才，推举台前。”
韩林哈哈笑道：“巾帼不让须眉，咱可不敢以伯乐自处，有何主事、吕主事在，我等便无后顾之忧，更践猎奴杀鞑之使命。”
亢五脸上有些尴尬，但他又不动声色地说道：“在商言商，就是不知这酒……”
吕蒙子接话道：“来前我等就已经和韩大人商议过了，除自卖以外，韩家所产各类酒品，都可由锦州商会专卖，可以两年为期，所获之利，按成分账，每季依市场行情另行议价。”
亢五想了想，点了点头：“这倒是可行之策，不过散销价钱可得由我商会议定。”
见亢五开始讨价还价，吕蒙子知道晋商重利的毛病又犯了，立马摇头说道：“行商为利，这件事俺自然知晓，可这银子不能需索无度，不能为利而坏了韩家产酒的口碑。”
“细水长流，方为长久之计。咱也商量好了，商会在锦州行销的各类酒品，不能超过韩家定价的三成，其他销路依远近而定。”
议价权这件事，别人可能不太会看重，但作为有后世思维的韩林来说，他极其看重这件事，而且稍加解释，原为大贾的吕蒙子立马就明白了。
见吕蒙子言语十分坚决，亢五知道这件事他们应该不会妥协了，于是换了个方向继续讨价还价。
“只有两年为期么？期到以后如何？”
韩林和何歆笑而不语，吕蒙子同样笑道：“如为获利，拥有两年专卖之权的亢家商会，怕是已经盆满钵满了。”
“两年以后，亢家自然仍可再获售期，只不过……就要与旁家竞价而争了。”
竞价代理，这也是韩林所带来的新理念。
做供应链条的最上游，一是要把定价权掌握在手里，另一个重要的点，就是对于中游的代理就要通过竞价，价高者得。
而至于未来，只要这些酒品闯下了偌大的名头，那这大明的两京十三省，各城都可以进行竞价而得专卖权，而且既然拿到了专营权，那便要额外缴纳以年为期的代理费。
这就是多元化盈利，能够保证利润的稳定和健康，也不怕代理以市场相要挟。
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