第496章 生意经(2/3)

啊！”彭老六先不干了，他现在负责财务，这个账很好算的，一瓶啤酒亏7毛多，100瓶可就是70多，而且这只是一个人。
本来，充卡赠额就已经降低了利润，再送啤酒，那搞不好会亏本。
“是啊，阿勤，这太亏了，别到时竞争对手没趴下，咱先亏倒闭了。”老朱也觉得这太狠了。
赵勤笑着端起杯，三人碰了一下，他喝完杯中酒，然后又慢条斯理的开始吃起了菜，根本不管两个急得抓耳挠腮的人。
“阿勤，你说，我们不插嘴了。”老朱大概知道赵勤的心思，玛的，这就是一头顺毛驴，分分钟炸毛的性子。
“这叫什么话，咱本就在讨论，但你们先听我把话说完。”
“你说，你说。”
“这100瓶啤酒呢，不准带走，只能在店里喝，只限定持有会员卡的本人使用。”
赵勤当然还想加上更多的限制条款，但每增加一项，就会让活动的力度打折扣，限制的越多就会把顾客圈变得越窄。
如果这是在山东或新疆内蒙等地，他办这样的活动意义不大，因为那里的人太能喝了，100瓶说不准就是一周的量，
但在这里不会，能喝的还真没多少，每餐喝个两三瓶就很不错了，如果把两三瓶的成本折进一餐饭里，亏本的可能性几乎没有。
而这样做，一是增加了顾客办卡的吸引力，二是增加顾客的粘度。
到别人家吃饭还得自己买酒，但在这里吃饭就有寄存的酒随便喝，不管是谁都会选择的。
彭老六到底对数据敏感些，听到有限制后，心中差不多也把账算明白了，笑着竖起大拇指，“阿勤，要不说还是你脑子最好使呢，这个点子绝了。”
“对于会员的维护还有很多，比如每天推出一个菜制定会员价，或者每月有会员日，
这些你们可以借鉴一下市里的大超市，他们对会员的维护有一套行之有效的方案。”
“那如果他们模仿咱或者干脆降价呢？”老朱又问道。
赵勤笑了笑，“这也是必然的，我们做任何事情就是占得一个先机，当然如果真到那时候，那就拼吧。
我跟你们说，我倒是巴不得他们跟我们拼？”
“为什么？”彭老六好奇。
“很简单，如果他们有足够的底气和我们拼的话，最先死的肯定不是我们两家，而是那些小的快餐店。
老大和老二打架，最先没的必然是老三老四之类，这样等他们倒闭的时候，我们的生意肯定会更上一层楼。”
两人没有那么乐观，万一先倒的是自己呢。
赵
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