第067章 精彩讲解(4/4)

下策划案,我确实有些问题要问你呢。”郭晓婷说道。

    我本来以为她也就是说说,估计她对这行也不是很感兴趣,热乎劲儿过去了,也就算了。

    但早晨一去,公司就组织了一场热身会,这种热身会呢,大概都是在向客户提案前期,在公司内部进行的预演和排练,由主讲人对案子进行讲解,其他人则模拟客户进行提问和挑刺。这种会议有两个作用,一来在讲的时候,我们自己就能发现问题,二来经过模拟,我们对客户的问题就做到心中有数,到时候辩驳起来也会更从容。

    让我吃惊的是,这次案子的主讲人居然是郭晓婷!虽然培养新人是为了公司长远考虑,但用一个刚入行三个月的新人,是不是有点草率,关键这个案子的客户是公司今年的重头戏,我都暗暗替她担心。

    因为第一次讲案子,会有怯场的反应,这是每个讲案子的必经的过程,甲方和广告公司的人分坐会议桌两边,黑压压的一片,跟谈判似的,那种场合下,只有你一个人在讲,谁都会紧张。关键讲完以后,甲方会针对案子提不同的问题,如果你不做到胸有成竹,具备一定的专业素养,很容易就被刁难住,一旦被刁难住,提案很容易就失败。

    所以,老板居然让郭晓婷作为主讲,这让我十分诧异,当然,很快我也就明白过来了。他想要另起炉灶,自然就不会把心思和重心放在这里,因此让她去讲,大概是根本就没想提下来。

    但案子一开讲,郭晓婷就让我大吃一惊,她思路明确,案子也讲的声情并茂,这很关键,如果你没法做到绘声绘色,无法将客户带进你的案子里,大多数客户面对枯燥的市场数据分析,很容易失去耐心。

    最让我意外的是,在案子讲完以后,针对同事们的模拟提问,她也应变的从容不迫,这让她看起来神采飞扬。

    如果不是案子本身的内容看起来很单薄,我几乎都难以相信她是一个才入行没多久的菜鸟。

    显然,这超出了所有同事的预期,包括我们老板在内,完全震惊了,在郭晓婷讲完以后,大家似乎都愣住了,还是胖子带头鼓起了掌,大家才都跟上,抱以热烈的掌声。

    郭晓婷在台上十分得意的冲我眨了眨眼睛。

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