第748章 广告×——扫盲(2/3)
想法很直接，但确实不太妥当。”
笑闹过后，罗伊伸手轻轻摸了摸长命的头发，这种如兄长般的互动让他感到新奇又温暖。
他清了清嗓子，恢复严肃的神情，继续解释，
“我们的奢侈品广告，本质上就是一个造梦的手段。
我们要为所有看过广告的人，编织一个关于GUCCI1881的美梦，把爱情、尊贵、富足这些美好的事物，都和这个品牌紧紧联系在一起。”
他指着电视画面，语气坚定，
“你想要甜美的爱情吗？买GUCCI1881！
你渴望尊贵富足的生活吗？拥有GUCCI1881！
你向往如在云端的快乐生活吗？选择GUCCI1881！
当所有人都将这些美好与品牌划上等号，当拥有GUCCI1881成为一种荣耀，我们的广告就成功了。”
长命若有所思地点点头，但仍有疑虑，“可是，奢侈品价格太高，不是所有人都买得起啊。”
尤金微笑着，耐心地继续解释，“这就涉及到广告的另一个重要意义——科普教育，或者说奢侈品‘扫盲’。”
他身体前倾，神情认真：“刚才罗伊问的问题，就是关键所在。
当一个富人想向他人展示自己的财富和实力时，总不能随时掏出银行卡亮存款吧？
所以，我们这些奢侈品商家，就要为他们培育一个市场。”
“想象一下，”尤金的声音带着引导性，“当你戴着GUCCI1881的手表，穿着品牌定制的衣服，喷着专属香水走在街上，路人下意识就会想，‘哇～这个人用的是GUCCI1881，一定很有钱！’这种无形的认可，就是我们要为客户创造的情绪价值。”
罗伊补充道：“全球同步投放广告，目标根本不是让现有客户了解产品。
说实话，像我们这样的家庭，谁会有时间坐在家里看电视广告？
这些广告真正的受众，是那些不认识品牌、暂时买不起的普通人。
我们要做的，是在他们心中种下一颗种子。”
“当‘GUCCI1881=高端生活、贵族品质’的认知构建成功，就算没有王室代言也没关系。”
尤金语气充满自信，“到那时，除了单纯欣赏设计的忠实客户外，那些渴望证明自己身份的新贵，会在大众认知的推动下，主动选择我们的产品。”
“而且，”罗伊目光深邃，“现在买不起的普通人里，谁能保证未来不会出现有钱人？
当这些人实现
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