第六章：游侠与土豪，体制与市场(5/6)

因为公司一直以来是不断强化所谓产业链模式即装修装饰，销售，物业服务甚至门窗沙石等一条龙配套。但按照主业突出并增长的原则需要做大量减法。于是张总把攻坚的硬骨头交给我这个外人来啃或许是最合适的。因为这些子公司的头都是难缠的主，都兼着总公司副总的职务，最多时有12个副总。而且与公司领导和各部门都有各种显形和隐形的千丝万缕的利益关系。此轮机构瘦身后只保留了三位副总和三总师（总经济师，总会计师和总工程师）。

于是我让李宏给做了个排期，按照先易后难的排序约谈。我的原则和方法是首先保证公司的原投资不收回，之前的配套服务改为形式上的外包合作并走招标程序。这样既保证了他们的利益又解决了公司的包袱。同时??诺公司改制一旦成功，他们都可以购买优先股。实体存量未变，投资增量可期。所以一轮下来基本搞定，下步就是财务核算和行政部门配合工商注销与分立。

解决完这些枝叉问题，核心要素还是股权结构和股份划分。特别是核心管理层的资金来源和投资主体。按业内惯例是管理层需要成立一家独立的第三方投资，然后反向购买母公司的股份或与母公司成立合资的新主体公司。这个方案一是聘请的观韬律所要提供专业和符合相关法律法规的支持意见。二是要获得发改委代表的地方政府的认可。

所以发改委魏主任是我打交道的主要对手和伙伴。这位又瘦又黑的戴着一副白框眼镜的老兄，平时总是冷着脸，说话直接而强硬。口头禅就是“国有资产不能流失”。但此人酒量超常且贪杯，酒后话多，喜欢中国历史。因此几顿宵夜和深聊下来，我俩比较谈得来且也算意气相投。但他有个底线，就是无论我俩说得多好，但必须张总出面并喝酒，他才会吐口，让张总买他的人情。因为张总任组织部部长时对他小有提携，但现在双方身份变了，自有一番计较和心思在心头。

而观韬驻场的牵头律师翟榕是一位经验丰富，才华横溢，口才极好的大女主。与我一见如故，互相欣赏，所以可谓心有灵犀，配合得当。后来我们成为好友，多有交流与合作。我到清华大学主持房地产培训还几次请她去讲过课。

耗时三个月，第一轮改制方案拿岀来后一个星期，我请张总参加汇报和研讨会。魏主任代表自己也代表政府领导提了8条修改意见。我和翟律师现场表态，
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