第197章 很强的对手(1/3)
慕承霖说：“能不能示弱呢，直接告诉他们，我们只有这么多预算。”
靳卫东：“这个法子对友军有用，对敌军没用。因为我们现在很穷这事，全世界都知道。”
慕承霖想了想，说：“那就挑刺，我前天跟思恬去市场上买衣服，思恬讲价的功夫简直绝了。本来我好喜欢那件衣服，她不准我说，硬生生挑出了七八个毛病。逼得那个摊主一半的价格给卖给我了。”
靳卫东：“这个也是个策略，打击对方的信心，让对方自己降低心理预期价格，作出让步。”
然后大家都看着林思恬了。
林思恬小声说：“我也要说吗？”
靳卫东：“嗯。”
林思恬有些兴奋和感动。别人都把她当着光有外表，脑子不好的“花瓶”，靳卫东却把她当成真正的伙伴，专门来问她的意见。
她想了想说：“我们每个组都有两个人，一个唱白脸一个唱红脸。不知道行不行呢。比如一个人凶一点的，把架子摆起来，挑对方的毛病，还要强调很多人想跟我们合作，打击一下对方。另外一个看着差不多了，再来圆场。”
靳卫东：“不错，不错，这个法子确实也是有很多人用。”
付小雅：“我觉得只跟决定权的人谈。对于派出没有决定权的人来谈判的公司，不要理会。不然白费功夫还打乱我们的步调。”
靳卫东发自内心的惊讶，看了她一眼：莫非她看出了我不跟威廉乔丹谈的原因。
付小雅笑了笑，又补充了一句：“主要我们要谈的对象很多，所以只能挑最有可能成功，最省力的目标来谈。”
“嗯，你讲到了重点。”靳卫东点头转头，用鼓励地眼神看了一圈，说：“伙伴们，你们真是让我喜出望外，都说到了点子上。所以大家要对自己有信心。谈判最忌讳还没上场就胆怯了。”
他把手里的资料分成了四组，把其中一份放在自己面前，其他推到桌子中央，说：“来，你们自己组队，两个人一组。组好之后，每组拿一份资料回去熟悉，商量策略。每个组拿到哪个公司的资料，就负责跟哪个公司谈。”
李林富瞪大眼睛：“啊，我们来谈啊？！！不是说让我们观战吗？”
靳
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