第119章 等机会(2/3)

在做赔本买卖。”

    关键现在他们按照瓶子大小，收1分到5分钱押金，最大程度的保证了瓶子的循环利用。

    送给祈震霆的水，瓶子肯定是拿不回来的。所以亏得更多。

    靳卫东笑：“不要着急。这是打开新市场，培养新人群的消费习惯，要有足够的耐心，舍得投足够多的钱下去。”

    慕承霖：“可是我暂时看不到改变。”

    靳卫东：“其实已经在改变了。只不过你现在离穗城太远，所以察觉不到。”

    慕承霖打电话回去问某个认识的经销商，对方说最近多了很多港城的客人，都是一来就买好多瓶大包装的水回去，说是朋友让他们帮忙带的。

    她很惊讶，又去问靳卫东。

    靳卫东笑：“虽然祈先生没有直接帮我们宣传，可是就算他不说，也会有人打听他喝什么水，然后效仿。这个就叫名人效应。你看以前海城穗城卖雪花膏的，会请大明星拿着雪花膏打广告，其实道理一样。相比请明星，我们花的代价少得多，却起到了更好的效果。”

    这东西就是你直接向人推销，说它的好处，未必有自己每天喝来得有用有说服力。

    慕承霖：“可是这样也不能大幅提高销售，所以相对成本，收益还是很低。”

    靳卫东：“沉住气，不要慌，再等等。”

    李林富他们心里都嘀咕：等什么？

    就算每个月增加到一百个人帮你运水，每次带一百瓶过去，那不也就一万瓶吗？

    相对于穗城每天几万瓶的销售量，真的不算什么。

    他们很快就知道靳卫东在等什么了。

    不停的有港商打电话来找靳卫东谈想成为“仙机水”港城总代理。

    因为大家都知道靳卫东白天要上课，所以都是集中在晚上八九点的时候打过来。

    搞得靳卫东他们宿舍的电话跟闹钟一样，一到时间就响个不停。

    可是这些人都被靳卫东委婉拒绝了。

    李林富他们又疑惑了：你不是在等机会吗？怎么有机会到了跟前又不要呢？

    靳卫东说：“慌什么，这些小鱼小虾，我把总代理给他们，是浪费我好不容易做起来的牌子。他们拿不住，也做不
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