第59章 秦红灵表示我已经看透你了(1/4)
谢娜喃喃道:“砸钱去积累用户,我去”
恍然大悟“秦总你的意思是他们这是把互联网那套搬到实体行业来了,他们想前期积累用户,后期在考虑盈利?”
秦红灵笑道:“大抵是这样的”
互联网那套谢娜就很熟悉了,十年前还不明显,那个时候还是一片大蓝海,随着进一步发展,几大巨头形成,获客成本直线提升,在加上大量资本进入,导致大量砸钱去争夺客户抢占市场的行为比比皆是
那个时候真的是,像千团大战,网约车大战,拼汐汐,等等类似的,一大把
当然,这种烧钱积累用户的方式,也让很多人褥到了羊毛
却不知,资本的目的,就是为了构建自己的行业壁垒,形成某个行业近乎垄断的地位
等到那个时候,啥福利都没了,大家才发现,他们被反褥羊毛了
关键很难反抗,哪怕还有几家,也基本上谈妥了合并方案或者市场方案,大家一起褥顾客的羊毛
只是这个套路?适合实体行业吗?
谢娜想了想:“不合理,获客成本太高,为了这几万会员,都已经砸进去上亿了,这模式谁吃的消?”
“而且,那些极具性价比的店铺,才是他们吸引客户的核心,这是很大的一笔硬性投入,会员多,店铺就要多,总不能每次让我等一两个小时吧”
“而店铺增加,就是和我们百达一样属于重资产,我们现在都在寻求走轻资产道路,大量出售旗下各种房产,就是重资产对现金流要求太高,资金流如果断裂那就没了”
秦红灵静静的听着“你说的对,我都认可”
“只是,凡事有两面性,重资产是负担重,何尝不是一种行业壁垒,越发展,规模越大,一般人就只能望洋兴叹了”
“其次,获客成本其实没那么高,线下客户粘度很高的,体验到了这种性价比的服务和价格,你们会员们会不会对十方集团产生依赖”
“按照我的猜测,十方集团的前期目标应该就是庐江市,显然,现在他们的名气已经开始起飞了,各种美食推荐榜,探店博主,都在推崇他们,”
“只要能维持住现在的样子,庐江本地的居民会自动帮他们宣传”
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