第15章 晓航，你怎么看？(4/8)

关系。

    陈晓航点点头，若有所思地说：“我明白了，就像我们卖产品一样，要了解客户的需求，才能更好地推销出去。”

    龚华东微微颔首，表示认可。他端起酒杯，轻抿一口，接着说：“你的比方很有一丝。不过，有时候遇到一些固执己见的人，沟通起来可能会比较困难。这时候就需要更多的耐心和智慧了。”

    陈晓航认真聆听着龚华东的话，心中暗自感慨。他觉得自己能从这位前辈身上学到了很多东西，不仅仅是工作上的经验，还有为人处世的道理。

    不知不觉中，时间过得飞快。两人聊得越来越投机，仿佛忘记了时间的流逝。

    陈晓航已经有点酒兴盎然，他站起身来，双手捧杯，感激地对龚华东说：“龚院长，今天跟您聊了这么多，我收获颇丰。以后还希望能多多向您学习。我小陈敬您一杯。”

    龚华东微笑着拍了拍陈晓航的肩膀，“互相学习，年轻人前途无量。”干杯之后，继续续上。

    陈晓航说自己是药学专业的本科生，本来还想去考研究生，但是因为国内严峻的就业形势。哪怕研究生毕业，如果要进入体制编制内，也是要竞争性考试加面试。

    大医院对于药业专业的需求越来越低，基层社区卫生医疗机构，专科生，大学本科生或者研究生，没有任何区别。

    对于不是很热衷于体制编制内工作的陈晓航，毅然进入到医药销售代表的岗位上。由于国内的药物销售机制发生了急剧变化。基本药物制度和集中招标采购模式，使得原本复杂的医院进药，医生开具药物的运作模式，需要大批医药代表的情形，变成了岗位的急剧减少。

    药物的低利润使得医药公司促销完全没有运作的财力空间。

    这种情形下，陈晓航尝试走出国门，来到西非的元顺药业分公司。之前半年做事感觉比较压抑，尤其是这个龚华东院长，一点点交流的机会都不给他。似乎自己介绍些药品或者申请进药，要吃了他的大腿肉那么难受。

    结果这次团建之后，龚华东院长就像是被洗礼之后，变成了一种信仰的人了。居然会主动微信找他聊事情。所以内心愉悦的不得了。感觉一切都那么顺利，原本几个药物，轻松入围遴选，是否能够进入医院药房当然
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