解读《华为销售法》(6/16)

有战略吗，所以这也是华为开篇说到的，所有的成功都是因为战略的成功，所有的产品之所以能够卖得好，就是因为战略打得好，那战略怎么去做呢？

    首先，企业战略有五个阶段，第一个，战略洞察，第二个战略制定，第三个战略展开，第四个战略执行。 第五个战略评估，那么今天呢我们重点讲前两个，战略洞察和战略制定，战略展开和战略执行和战略评估，我们都不先去讲，是因为第一个这本书也没有详细的去讲，第二个是因为在这五个板块当中，前两个属于规划，后三个属于执行，而执行将会更加的复杂，更加的难，也不是说这一本书就能讲得完的，ok，那我们就重点讲一下什么是战略洞察和战略制定，所谓的战略洞察就是指，你要学会看行业看趋势，一 看行业 看趋势，二 看市场 看客户，三 看竞争对手，四 看自己，五 看机会，六 才能输出你的战略机会点，你的市场的机会到底是什么，我们来看一下华为是怎么做的。

    首先，华为市场是怎么五看的，第一看 看行业 看趋势，那什么叫做看行业 看趋势呢，看哪些维度呢，华为说所谓看行业看趋势，就是看企业所处的宏观环境，分析国家政治，经济大环境设计的行业发展政策，进出口政策，税收优惠政策，国内外竞争情况相关的法律法规，分析行业的上下游产业链，产业链生态发展情况等等，他看的是这些东西，就是如果大的这个，整个行业都不好的话，那你要再去进军这个市场你还有什么意义呢，你说难道不是吗，就比如说现在国家的双减政策，k12教育全部下跌，全部蒸发，所有的做未成年人，语数外物化等这些所有的教育的企业，个体户辅导班，都纷纷受到了重创，倒闭的倒闭，亏损的亏损，赔钱的赔钱，坐牢的坐牢，这真的会发生这样的情况你知道吗？

    那么，你如果现在再进入这个行业，你觉得还有发展吗 还有机会吗，你别想了，是不是你看，这就是看整个行业 看整个趋势啊，虽然这个案例举得有点极端，好像看起来大家都觉得很简单的，但其实并不是，我们很多人都受到了迷茫，都眼中被蒙了一层布，根本看不清趋势，你看华为是怎么做的呢，华为首先，他对行业和趋势研究得非常的非常的重视，他们从2000年开始起准备开始走国际化的时候，他们就开始分
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