解读《华为销售法》(4/16)

个体户了，连你这个人都需要战略，为什么，因为首先你要了解什么是战略，所谓战略，就是能够知道未来的方向在哪里，能够在未来做正确的事，正确的做事，就是好的战略，那请问你的企业不需要，知道未来怎么样做出正确的事情吗，你的公司不需要吗，你的个体户不需要吗？

    你这个人不需要做出清晰的分析，让你在未来做出更加正确的事情吗？都需要呀，所以你看可想而知都需要战略，你们相信吗？ 连个摆地摊的他也可以需要战略，这就是这本书的神奇之处，他说为什么要一定要有战略呢，因为当你知道如何做正确的事，你才能正确的做事，对吗，当你知道做正确的事的时候，正确的做事之后，那么你就才开始可以开公司，开始才可以去心动，才开始可以做生意，这叫谋定而后动，开始来研发你的产品，开始做你的产品销售，开始做你的产品服务，ok，这里的产品指的是一种你所卖出去的理念，不一定说是你非要生产出的，一个水杯，一部手机，或者是一斤苹果，可能是你的概念，可能是一个虚拟的也可能是一个实物，就总之是客户能够接受你的那个概念，愿意为你买单的就是你的产品，那么你才能进入到这个阶段，研发销售产品，开始销售，然后再开始售后服务，这叫谋定而后动，否则你知道为什么大量的人，一出去做生意就死了吗？

    一出去创业就死了吗？ 一出去行动一下还是死了吗，为什么没有谋定而后动啊，他根本就不了解他的市场是谁，他的市场在哪，他的客户是谁，谁是你的准客户，谁是你的这个那个所有的一切，都不清楚，这就是核心，这就是为什么一家企业要做战略，我们可以做个比方啊，就是有战略和没战略有什么区别啊，有战略的人清晰的知道自己要去到哪里，没有战略的人，他会受到道路中的各种诱惑，就是比如说哪里有钱往哪里跑，举个例子，我记得我刚开始出来创业的时候，我很清楚我知道，我这一辈子要做什么事业，我知道我一定要做教育事业，因为教育可以改变我的命运，可以改变很多人的命运，同时我第二份事业我就一定做有关于科技的事业，因为我觉得科技的事业很酷，只要跟这两个行业有关系的我才考虑，跟这两个行业没有关系的我一概不考虑，但是你会发现，跟我同一批出来创业，甚至出来打工的，甚至是同一个公司
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