解读《华为销售法》(4/16)

个体户了,连你这个人都需要战略,为什么,因为首先你要了解什么是战略,所谓战略,就是能够知道未来的方向在哪里,能够在未来做正确的事,正确的做事,就是好的战略,那请问你的企业不需要,知道未来怎么样做出正确的事情吗,你的公司不需要吗,你的个体户不需要吗?

    你这个人不需要做出清晰的分析,让你在未来做出更加正确的事情吗?都需要呀,所以你看可想而知都需要战略,你们相信吗? 连个摆地摊的他也可以需要战略,这就是这本书的神奇之处,他说为什么要一定要有战略呢,因为当你知道如何做正确的事,你才能正确的做事,对吗,当你知道做正确的事的时候,正确的做事之后,那么你就才开始可以开公司,开始才可以去心动,才开始可以做生意,这叫谋定而后动,开始来研发你的产品,开始做你的产品销售,开始做你的产品服务,ok,这里的产品指的是一种你所卖出去的理念,不一定说是你非要生产出的,一个水杯,一部手机,或者是一斤苹果,可能是你的概念,可能是一个虚拟的也可能是一个实物,就总之是客户能够接受你的那个概念,愿意为你买单的就是你的产品,那么你才能进入到这个阶段,研发销售产品,开始销售,然后再开始售后服务,这叫谋定而后动,否则你知道为什么大量的人,一出去做生意就死了吗?

    一出去创业就死了吗? 一出去行动一下还是死了吗,为什么没有谋定而后动啊,他根本就不了解他的市场是谁,他的市场在哪,他的客户是谁,谁是你的准客户,谁是你的这个那个所有的一切,都不清楚,这就是核心,这就是为什么一家企业要做战略,我们可以做个比方啊,就是有战略和没战略有什么区别啊,有战略的人清晰的知道自己要去到哪里,没有战略的人,他会受到道路中的各种诱惑,就是比如说哪里有钱往哪里跑,举个例子,我记得我刚开始出来创业的时候,我很清楚我知道,我这一辈子要做什么事业,我知道我一定要做教育事业,因为教育可以改变我的命运,可以改变很多人的命运,同时我第二份事业我就一定做有关于科技的事业,因为我觉得科技的事业很酷,只要跟这两个行业有关系的我才考虑,跟这两个行业没有关系的我一概不考虑,但是你会发现,跟我同一批出来创业,甚至出来打工的,甚至是同一个公司
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