解读《关乎天下》(14/15)

方，很简单做猎杀的时候销售员，只管拼命的成交客户，不管这个客户是否能够成交，但只求一锤子买卖，成交完之后就成交了，伤害完这个客户之后就伤害了，但是耕种却不太一样，耕种是更多的倾向于要把客户关系做好，要把客户管理好要维护客户，甚至是有更多的客户转介绍，我因为耕种了所以把一个客户变成十个客户，甚至是一百个客户，而这才会连绵不断而且绵绵不绝，所以关明生说我们阿里巴巴做销售的时候。

    千万不要只顾眼前的这一单，如果他目前真的不适合我们这个平台，那就一定不要成交他，你可以让他转介绍你可以把他维护好，你可以等到他有一定的规模需要我们平台时候，你再把这个平台告诉他你再把这个平台卖给他，就是因为这一个策略让阿里多了更多，的转介绍的客户，才让阿里巴巴的销售做得越来越容易，越来越轻松所以，核心就是在于你是只想成交他还是想帮助他，你是只想成交他赚他的钱还是真的想帮助他，你可以问你自己这就是关明生对于销售的理解。

    那么讲到这里来我们回顾下整个，我们今天讲的这本书，当你明白这个金字塔之后你会发现，你整个的思路都通了，这本书很薄，而且我拿的不是正版，因为正版也没有得卖这是印刷版，那我为什么还会强烈推荐大家去看，或者是你把我的视频听完，因为虽然书很薄但讲的全都是精华，创业的内容很多，不可能把所有的优秀有关的东西全部讲完，但是这个骨架已经完全就够了，所以如果你有兴趣的话，你可以在网上自己去搜一搜这本书，有些平台是可以买得到的好吧。

    我们做一个总结，关明生先生说，不管你是个人打天下还是企业打天下，你总要有个结束吧，你应该怎么结束，他提出两点第一个，你以什么开始第二以什么结束，他说他希望所有的读者，在开始的时候不要贱卖自己，什么叫做不要贱卖自己，就是你会发现找工作的人永远两种，第一种人是只看薪酬，第二种人是不止看薪酬，什么叫做只看薪酬，就是a公司开2万5b公司开2万2，他一定会选择a公司，你问他为什么他说a公司给的高，但是还有一种人不太一样，什么叫做不贱卖自己他说，虽然b公司可能，工资会低个两三千块但是，b公司的工作我更加喜欢，b公司的工作有成长，b公司更加适合发展
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