解读《关乎天下》(13/15)

平等等，你就比如说我就非常清楚知道我们这个平台，的客户群体是一个什么样的群体，首先我们定位年龄，年龄是在25岁到45岁之间对吧，我们的性别男女都无所谓，那我们的职业都是什么，我们定位更多的是，一些中小微企业，甚至是个体户的一些老板和创业者和高管，这些是我们的客户定位对吗，我们的文化水平不在意，但是我们的定位都是爱学习的人想要奋斗的人，有创业精神的人，你看这是我随便的举了几个例子，这些客户是我们的发展群体，而用到华为的一句话就是说以客户为中心。

    所以你到底以什么样的客户为中心，在这个客户的中心基础上，不断的去发掘把这个客户服务好，这就是你的中心，你再比如说很多人会问说，那易发老师，666书友会跟樊登读书会区别在哪里，区别很简单，区别就是在于我们的用户画像不太一样，你会发现樊登老师的用户画像，他们更多的是什么，第一个更多的是女性客户，60-70都是女性群体，更多的都是宝妈，更多都是的家庭主妇更多都是一些，四十岁以上的人三四十以上的人，你们有没有发现，创业者群体非常非常的少，知道为什么吗？

    因为他们的定位不就定位创业者，所以你会发现今天2021年，你会发现樊登老师讲创业的栏目，一共才讲了不到20本书，讲了几百本创业还不到20本为什么，这不是他们的定位，所以你的定位不同你就只要把这一部分人抓好，抓住做好你就能够成功这是第一个销售理念，第二个销售理念是什么，叫做你们公司做销售到底是耕种还是狩猎，什么叫做狩猎，就是很多销售员认为狩猎嘛，销售就是要去冲去杀去成交客户对吧，就像猎人一样，会觉得很爽为什么，因为所有的人当猎人的时候都会满足，追捕和杀戮的快感而，有个问题就是弊端，第一个就是狩猎不可预测，第二可能会受伤，第三可能会捕不到猎物对吗，所以这是狩猎者，而很多公司今天都是狩猎者，那什么是农夫耕种，就是在关明生先生看来，一个公司要开发市场做销售是有一定的定势的，他说第一个就是不停的播种，不停的培养不停的维护他，他就到秋天一定有结果这个叫做耕种对不对，为什么人会比动物高级就是因为动物只会猎杀，而人会耕种。

    如果换到市场销售的话，那么怎么去打这个比
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