解读《关乎天下》(12/15)

和喜悦当中，都觉得可以一直这么干下去对吗，但是其中有个领导者说了一句话他说，我们现在虽然干的很好但是我们三年五年，十年后还能这么干吗，钱还能这么赚吗，代工真的可以一直代下去吗，而且我们的成本现在越来越高，工资越来越高福利越来越大，我们的成本变大了利润变少了，我们真的可以一直做下去吗，你看就这一个问题他就是一个合格的领导者，为什么他要看未来应该做什么事情，要决定未来要做什么样正确的事情，你看这就是领导者，而什么是管理者管理者就是当他有了，这个思维之后那么，告诉你我们要朝哪方面去做，说我们不能再做代工了，我们一定要有别的创新，决定了创新创了什么新，然后这管理者在去实施怎么样创新，这才是一个管理者对吗，所以你问你自己你到底是领导者还是管理者，你要分析自己因为只有一个好的领导者，才能够打天下而不是一个好的管理者打天下，这就是马云和彭蕾的区别。

    在阿里巴巴经常有这样的一句话，马云负责想做什么，彭蕾说不管马总今天说的是什么，我都要把他变成对的，你看这就是彭蕾，而彭蕾就是一个非常好的管理者，而马云是一个好的领导者，马云干嘛马云天天，环球演讲是不是，去结交顶尖人脉，去判断未来五年十年要做什么事情，什么事情是正确的事，而彭蕾就负责把马云正确的事做的更加正确，这就是领导者和管理者的区别，那么你问你自己你是领导者还是管理者，这是关明生先生对于领导者和管理者的分别，你要判断一下，那讲到这里我们再讲下一个理论叫做销售理论。

    他讲的销售理论跟所有的理论都不太一样，我们很多人会觉得销售应该是讲很多销售技巧，而他讲的销售是出自于市场，来去看怎样去做销售，说你这家公司到底该怎么样面对市场做销售，而关明生提出了两大非常重要的观点，你们一定要认真去听第一个，他说我们要搞清楚我们要做销售，你的客户画像是什么，你要什么你想放弃什么，就是你会发现很多企业的倒闭很多团队的倒闭，都是因为他不太了解他的客户画像，你了解你的个客户画像吗，我相信你也未必去了解，什么叫做客户画像，就是你知道你客户精准，是一个什么样的客户是你的精准客户。

    比如说你客户的年龄，性别职业阶层生活方式文化水
本章还未完，请点击下一页继续阅读>>>