2021年的新年寄语(3/9)
很大的变化,遇到了大的自然灾害,像这次疫情,它就是属于其中的一种自然灾害,你再比如说,我们每一个企业和每一个人的,工作情况,你的盈利方式也在不断地发生着变化,那么在不断发生变化的同时,你需要做一件什么样的事,我觉得这就是非常非常重要的一个好的战略,我们先给大家看一张图,这张图是阿里巴巴的战略增长曲线,其实每一个大企业都有一个这样的战略图,像华为也有像腾讯也有像今日头条也有,只不过呢因为我对阿里巴巴是非常熟悉的。
所以我就拿阿里巴巴这个来说事跟大家举个案例,那我们来看这张图就可以看到什么呢,首先最下角有一个1999年的,增速点一个破局点这里看到了吧,这里有一条曲线对吗,ok,那1999年,阿里巴巴刚创立的时候干了一件,干了一个什么业务呢,就是他们组建了一个销售团队,这个团队叫做中共铁军做什么呢,大概在全中国有上万名的销售员,天天就只干一件事,陌生拜访去到各家公司的老板跟前,告诉他们说,我们是做这个电商的,我们是做这个,这个网站的,你要不要把你的产品挂在我们的网站上去卖,很多老板们呢都当他们是骗子。
所以这些销售员也有的被老板赶,也有的被老板放狗,也有的老板不相信他打电话报警,甚至是叫保安把他们拉出去,就是这样的一个团队,他们一直不断的在增长一直不断的在增长,这个时候就很关键了,我们为什么又看到了好几条螺旋上升的曲线呢,是因为我想问大家一个问题,你们觉得有没有可能一家公司只靠一种盈利方式,只靠一个产品就能让这家公司变得很厉害的,那根本不可能,对吗?
所以阿里巴巴也是一样,阿里巴巴在1999年破局点,在做销售这个业务的时候确实做的很不错,也在不断的增速,不断的增速,但是有增长它就必然有下滑,必然有失速对吗,但是就在这最失速的时候,我想问一下大家,他们起了第二项业务叫做电商,我们可以看一下电商的破局点和这个上一个曲线的,这个失速点,它是不是重复的呢?
你会发现它的位置没有重,为什么,电商是在什么时候布局的,电商是在第一条曲线开始正准备失速的时候,就马上开始布局做电商,然后当第一条曲线完全失速,这项业务完全不行的时候,然后电
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