解读《销售铁军》(6/19)

是小白兔对公司的危害最大,他们两个大佬最后碰出了一个最终答案,都说小白兔对公司的危害最大,你会觉得很不可思议吧!

    为什么?他们给出的答案是这样子的,小白兔,繁殖很快,而且影响力很大,很快就渗入到了公司的情况,而野狗却不一样,野狗大家人人都能很清楚的看到他他是个坏蛋,对吧,他是个坏人,所以界限很清楚开了就把他开了,大家也会跟他保持好这个界限对吗,但是小白兔不一样,小白兔繁殖又快而且渗透力又强,而且他的这种影响力是慢慢的,就会腐蚀一个人的精神,腐蚀一个的态度,腐蚀一个人的干劲,就是他既然是小白兔,他只有态度没有业绩,一定是有出问题,所以小白兔的危害对于公司是最大的。

    那么可以讲到这里,我想问下大家,你敢打造一支强有力的战斗力的军队吗,无论是销售还是营销,还是你的各种吧,不管是什么,那你想打造吗,如果你想打造的话,那么你就要需要问问你自己的问题,你公司谁是狗,谁是野狗,谁是小白兔,对吧,还有第四种,谁是牛,第五种,谁是明星,刚才我们讲到了前三个几乎都是要开除的对吗?

    那么还有两种就是牛,牛是什么呢,就代表了70的普通员工,就是价值观也不错,然后业绩也还不错,但是你说多突出也没有太突出,那什么是明星呢,明星就是价值观又好,能力又强的人这就是明星,ok在这里,阿里把这几种人化作了一个比例,叫做2:7:1比例,什么是二,什么是七 什么是一,一指像狗 野狗 小白兔,这三种类型的是一,这10的人是一定要开除的,那何为七,大部分的普通稍微优秀点的员工,是那70的人是七,二 二就是明星,是最好的公司价值观又最正确,能力又最强的人。

    他说:当你确立20的明星,确立70的牛之后,那么我们做的事情就是要砍掉那10,这就是阿里巴巴对于统一价值观的一个前提,这也是打造销售铁军的一个前提,叫做无规则不成方圆,对吗,所以这是第一个,第二个是什么呢?就是在于阿里在选人和用人上,有独特的不一样的想法,那么讲到这里,我就跟大家接下来讲阿里巴巴是如何选人的,如何用人的,我们先讲个大概刚才首先第一个说了,无论你是什么人价值观第一,是一定要通过的,那么第二是什
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