解读《销售铁军》(5/19)

，非常遵守公司价值观的员工，看到之后会怎么想，我努力半天还比不上人家忽悠，对不对，反正大家都是骗你骗我也骗不如大家一起骗，于是我也开始忽悠，那么最后的结果是什么？最后的结果是你公司一定会被搞得乌烟瘴气，没有一个认认真真为客户着想的销售员，都是一些会忽悠的业务员，那请问你公司能做大吗？

    你公司根本不能做大，所以阿里巴巴把公司的员工无论你是什么岗位，无论你在哪里，无论你有多少年限，他把岗位分成五种，哪五种呢，第一种是狗，第二种是野狗，第三种是小白兔，第四种是牛，第五种是明星，那么这五种有什么区别呢，我给大家解释一下，首先什么是狗，狗就是既没有业务能力价值观又不好的人，请问这种人怎么办？杀 对吧，第二种叫做野狗，来各位什么是野狗，野狗就是以业绩能力非常好，但是不遵守价值观的人就是特别能做业绩。

    就像我们很多公司就会出现这样的一个情况，老板很发愁呀，我到底要不要开除他呢，我如果开除他完了，他一个人做了我们公司一半的业绩，业务能力很强，我如果开除他的话，这业绩就没有了，我如果不开除他嘛，又经常会给我们公司搞来很多不好的事情，有客户投诉，有客户报警，所以特别艰难怎么办，所以在阿里，野狗无论你的业绩有多好 开除，不讲任何原因不讲任何理由， 价值评分体系特别低也开除就这么简单。

    第三种小白兔，什么是小白兔，就是我们可以想象一下，在你的团队有没有这样的一个人，就是你有能力超级不突出，但是呢，价值观特别的好，也特别的听话，做事态度也非常的好，什么都很好，请问这种人怎么办，阿里说，如果你公司在小的时候，你可以去培养培养小白兔给他一次机会，如果他的能力能够成长，那就把他留下来，如果不能够成长，那就把他开除，如果你公司做的很大的情况下的话，那么你连培养都不要培养，是小白兔直接砍掉。

    那我在这里我想问大家一个问题，你们觉得是野狗的危害大，还是小白兔对公司的危害大，我们可以想象一下，我相信很多人都会说野狗的危害最大对吗，但其实不是的，当年马云跟史玉柱进行过一场谈话，然后他们一起探讨了公司这五种员工，他们一直在辩论，说到底是野狗对于公司危害大，还
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