解读《销售铁军》(3/19)

也可以走进，阿里巴巴销售铁军的品牌课，来去继续深造到底怎么做自己的销售铁军，那么我们正式进入到这本书，什么是销售铁军，为什么阿里的销售铁军这么厉害，为什么阿里巴巴的销售铁军出来之后，都是整个互联网的半壁江山，他们到底厉害在哪里？

    我们翻开这本书就能看到，阿里之所以能够打造这部分的铁军，不是有多么伟大的秘密，而是在于他们的体系，就这个体系是人人都可以复制的，就是你们不要以为成功不能复制，对，成功虽然很难复制，但一定有轨迹可循，而且一旦当一家公司形成一套体系的时候，就算我们不能百分之百复制，我们也可以做到复制加创新，我们依然也可以把公司运作得很好对吧！

    就像我现在一样，我们公司目前的销售团队，就在运用销售铁军，这里面所有的绩效和所有的体系，然后业绩已经开始在不断的上涨不断的上涨，那么怎么样才能打造一支销售铁军呢，这本书中告诉我们的第一个，第一个叫做如果你想打造一支销售铁军，那么必须要统一他们的价值观，什么叫做统一价值观呢，就是，如果你不太了解企业文化是什么价值观是什么？

    我建议你可以在我们666书友会的平台中，搜索一本书叫做《机制大全》看第七集，我专门对企业文化和价值观，做了一个充分的讲解，你就明白价值观的威力，那绝对不是放在墙上贴的一个标语仅此而已，那价值观能起到什么作用呢，首先，我们这本书的作者叫贺老师贺学友，他就说了，阿里之所以能有强大的铁军，是完全是来自于对规则的坚守，所有超强的执行力都是来自于对规则的坚守，都是来自于不能碰那个高压线，什么叫做不能碰那个高压线呢？

    我举个例子吧，就是阿里巴巴价值观中有一条叫做诚信，就是对同事诚信，尤其是工作上的事，对同事诚信，对客户也要诚信，如果在公司中的一些事，你做了一些欺骗，那么你就是碰到了高压线立刻开除，想都不想犹豫都不犹豫，无论这个人是谁，只要触犯到了公司高压线，立刻开除，我给大家举个例子。

    比如说，之前的有一个区域经理，他当时报销打车费一百块钱，说是去拜访客户了，结果后来被发现，根本就没有去拜访客户，他骗了人 就是一百块钱仅此而已，立刻就做了件事，开除 
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