解读《销售铁军》(14/19)

就是定目标，如何定目标，如果你只是说目标这还不好定，随便报个数字嘛，感觉自己能完成就可以了呀，我是完成一万也好还是十万也好还是一百万也好，我按照我的感觉去走吗，其实不对，尤其是在带团队定目标的时候，你们有没有发现大部分的公司在定目标的时候，都失去了理智，这个一热血一激情一鼓励，结果呢纷纷都像搞拍卖会一样，问了说张三你定几个目标，张三说我定五单，李四你定几单，他五单我六单，旁边的人说我七单我八单我九单我十单，就后面他不管他能不能完成，首先在气势上不能输对不对，你看搞得跟拍卖会一样呢，已经完全失去理智了。

    那么这种情况造成的后果是什么，就是，非理智情况下定个目标，最后的结果就是，干了十天半个月你发现，离目标完成的可能性太小了太渺茫了，以至于你早早放弃，你就开始不会朝着目标去奋斗了，因为觉得根本就不可能实现对吧，大大降低士气，那怎么样的目标才是合理的目标呢，第一个就是，第一一定是根据之前的数据化来定，就是比如说张三明明他平均只能完成五单，你定目标可以可以稍微高一点点，定个七单或八单是吧！

    如果你说你要定十单十五单，那怎么可能嘛，完全不可能对吧，所以说目标一定要根据之前的数据来分析，是按百分比递增还是互联网公司的翻倍递增，但一定有一个前提是大家真的觉得有可能完成，并且可以做到稍微有一点点突破的，这是非常重要的，第二，定目标讲究什么呢，讲究没有达成就不要定新的目标，什么意思，就是比如说我们这个月定了一百万的业绩对吧，结果没有完成只完成了八十万还差二十万，到了下个月又要重新定目标的时候，可能因为人手不一样呀，各方面不一样，然后大家就会说我们再定个一百二十万的目标吧，或者是九十万的目标吧。

    不管定多少万阿里的习惯就是，这个目标如果没完成，我们就继续下个月一定要完成这个目标，因为这是一种信念，这是一种习惯呀，这是一种完成目标的习惯，如果你这个目标没完成，就去定下一个目标，那么给人的感觉就是，我在翻越这个山头，我翻了半天没翻过去，我又换下一个山头翻，结果翻了半天又没有翻过去，结果又要换个山头翻，久而久之你会发现，一整年下来你每个月的目标都没有实现
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