解读《无价》(3/9)

消费群体，那好了从这里开始，我们正式开始跟大家分享，设计产品价格的这个五大策略，那么他这方面的内容呢？

    不光用在于产品的定价，包括谈判，包括一些行为上的举止都可以运用，好接下来我们开始分享了，首先刚才我已经讲过了第一个策略，叫做避免极端策略对吗，就是客户大量的人，会在做一些选择的时候，避免一些极端，一定会选择一些中庸的，这就是人的第一个问题，那第二个策略是什么呢，叫做锚点策略。

    什么叫做锚点策略，我给你们讲一个案例，先问你一个地理常识吧，非洲国家占联合国总国家，比例的百分之多少，你先不管懂不懂，你随便猜一个数字，你随便猜一个数字，当时有人在做这个实验，但是在让这些人猜这个数字之前，会让这些人玩一个转盘，当然了，这个转盘是动过手脚的，就是无论这个人怎么转，他们只能转出两个数字，这两个数字分别是10和45。

    当然了，对于被测试的群体而言，他们不知道，这是被设定好的，就是以为是自己随机转出来的，但是通过最后的数据统计，他们发现，就是当一个人转出45的数字的时候，他们回答，非洲国家在联和国占比例的数据将会高很多，但是当一个人转出10的数字的时候，他们回答，非洲占联合国国家总人口的比例的时候，会奇迹般的小很多，这就很奇怪了，难道转盘上的数字，可以影响人们的预判吗？

    这个时候一个案例还不够，于是很多研究人员又再一次，做了第二个实验，什么实验呢，他们找了一群人，然后一个一个让他们到房间，给他们摆了一堆的产品，比如说有红酒，比如说有手机，比如说有杯子，他们都不知道这些产品是有多少钱，让这些所有的受试者猜，摆到他面前的产品价格，真实大概应该能值多少钱，ok了，但是在猜之前，他们需要给研究人员汇报一下，他们身份证的最后两位数字是什么？你看有的身份证的最后两位数字，是20甚至是35，甚至是有89，甚至是有98。

    他们又再一次奇迹般的发现，那些凡是身份证后两位数字偏大，比如说偏到80，偏到80多90多个数字的时候，这些人他们往往，猜这些产品的价格的时候，都会猜出高很多，但是那些，他们的身份证后两位数很小的，比如零几甚至十几二
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