解读《无价》(2/9)

，你更喜欢买哪一种内存呢，80的人都会选择256g，为什么，这就是这本书中，讲到的第一个秘密，叫做产品价格无论在哪一块，只要你在做选择的时候，人们都会有一个心理作用，叫做避免极端。

    什么叫做避免极端，就是指人们通常会做一些选择，不会选最极端的，他会避开一些，最贵或最便宜质量最好或最差，他们一定会选择，看起来中间差不多的选项，这就是人性呀，所以你看你以为你是自己做的选择，但其实你只是个提线木偶而已，完全被商家玩弄于股掌之中，所以你就明白了这里真的是有大学问，那学问在哪里呢？

    那我们就正式揭开讲这本书，这本书虽然很厚，但全篇都揭出了一个奥秘，所有的五大策略，都是围绕着其中一个奥秘在展开，是什么奥秘呢？你一定要记住，人们对价格是没有概念的，你以为商家对价格有概念，我想告诉你，错了，所有的人对价格是没有概念的，哪怕你已经知道这个产品是多少钱，但通过一系列的，调整环境心理的问题，你的心里将会变得没有概念，我们很多人都以为，我们的产品价格都是公平的，比如说生产价格他得有成本对吧！只要加一定比例的钱就可以卖了，商家获取一部分的利润。

    但其实我想告诉你，这里存在一个很大的问题，那就是我们每一个客户，在选择购买的时候，我们会受到一些非理性的因素，因为环境因为人文因为地理问题，你一定会受到一些非理性的因素，让你做决定购买产品，而这些非理性就是商家玩转的一些套路，所以商家在这一块会下很大的功夫，通过套路和设计心理学等等方式，能够让你对产品不够敏感，如果你听到这里，还是没有搞懂人们对价格没有概念的话。

    我给你讲个案例，马上让你明白这个道理，你们有摆过地摊吗，有卖过二手货吗？卖二手货的时候，你卖的那个二手货到底标多少钱，你有概念吗？一个有纪念意义的张国荣的唱片，到底是比普通明星的唱片，贵两倍还是三倍还是五倍，你能分得清吗，你好定呢？所以不好定。

    你看，这就是人们对价格没有概念，而人们对价格的判断是从哪里来的呢？所有的人在判断价格的时候，他们都是通过周围环境来获得线索，所以周围的环境，就是所有的商家来通过不断的演化，来去套路一些
本章还未完，请点击下一页继续阅读>>>