解读《无价》(1/9)

    各位666书友会的家人们大家好，我是易发老师。今天给大家带来一本非常有意思的书，这本书叫做《无价》。洞悉大众心理玩转价格游戏，这本书刘克亚老师也亲自推荐过，说这也是营销的必读书之一。

    这本书虽然我讲的时间并不是很长，但是它真的是非常的有意思，之所以讲的时间不长是因为，他搞来搞去就这几种理论，虽然很厚，但其实所有的案例，都是对这几种理论的解释。

    首先，如果你是一个商家，你看完这本书，你一定感觉到是非常的爽，因为你好像掌握了产品定价的秘密，ok，通过产品定价就可以增大销量，就可以把客户玩转于股掌之间。

    但是，如果你是一个消费者，你读完这本书，你真的很崩溃，为什么呢，因为你原本以为，你在之前买产品的时候，很多产品是你自己做的选择，但其实你发现，你只是个提线木偶而已，商家让你买什么就买什么，他会通过一系列的，心理学的问题和一些套路，让你对于某些产品会增大选择的概率，你不相信。

    那我们给你讲一个案例你就明白了，有去过麦当劳和肯德基吗，麦当劳和肯德基之前只有两种可乐，是小杯可乐和中杯可乐，分别是小杯卖三块中杯卖五块，这个时候客户买小杯可乐多，还是买中杯可乐多呢？通过数据调查发现，客户是买小杯和中杯可乐的概率是一样大的，五五开数量是一样多，但是对于一个商家而言，如果在客户量不变的情况下，如何增加商家的利润呢，答案是多卖中杯可乐，同意吗？

    那么如何多卖中杯可乐呢，是通过商家不断的说服你吗，还是什么呢，但我想告诉你并不是，这个时候他们发明了一个更高明的手法，就是在小杯可乐和中杯可乐旁边，增加了一个大杯可乐，八块的大力可乐，这个大杯可乐放在这里的作用是什么，你先不管有多少人买它，你会发现根本就喝不完。

    但是你会发现奇迹般的，因为这个大杯可乐中杯可乐从50的销量，瞬间变成了80，利润一下子就上去了，所以你看这就是一种商业手法，让你做出了一些选择，你以为是你自己做的选择，其实商家用了一些套路和技巧，让你做了一些选择，仅此而已。

    就好像买手机一样，手机有三种大小，128g 256g 512g
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